新人入职培训.ppt

诚赛按揭咨询有限公司新人入职培训
培训前热身
首先问你们一个问题:
你们进入公司想做什么?你们想得到的是什么?你对自己今后的工作有什么规划?
第二个问题:
你们对按揭有何见解?
一、公司发展历程
广州市诚赛按揭咨询有限公司创建于2003年8月30日。是一家集银行按揭、理财融资及房地产销售于一体的专业房屋按揭理财机构,诚赛按揭资金雄厚、管理完善、客户资源丰富。
诚赛按揭主要从事银行贷款业务咨询(包括评估、公证、交易过户、保险、抵押登记等一条龙服务)、不良资产的处理、个人理财服务等业务。目前已与中行、工行、农行及各商业银行等相关部门紧密合作开展一、二手楼宇的抵押贷款、个人住房贷款、汽车贷款等业务,公司服务真正贴近人们生活需求,客户评价优异。
,每月平均业绩约四千万元。2008年,虽然广州乃至全淡,成交量萎缩,但诚赛按揭未有因此而气馁,相反,诚赛按揭更是越战越勇,全年度完成放贷额6亿元,平均每月伍仟万元。2009年房贷总额则超过了10亿。
公司已经设立了两个分部,分别是从化分部、黄埔分部。接下来,公司计划在花都、增城、芳村以及番禺都会陆续开分部。业务的拓展,需要人才的储备。而你们很有可能就是出去开拓新市场、主导新市场的先驱。只要你肯努力,只要看得到你的进步,让公司看到你们的潜质,你们就可以成为分部的主管!
成功开拓市场案例
从化分部:陈思献,男,大专毕业,无任何房地产经验,去年5月份进入诚赛按揭,七月份公司从化分部试业,陈思献自动请缨到从化分部发展,短短1年的时间,从化分部的业务量平均每月达到800万,位居从化众多按揭公司中的首位,荣获公司2009年度“开拓勇士奖”,有机会请他来和大家分享心得,既然陈思献可以做到,你们有没有这种当领导者、开拓者的信心?
二、按揭行业发展状况
1、 90年代前房改房,之后出现了商品房,再后来预售房也开始进入市场,引发了按揭贷款业务的产生和发展。
2、我国的房地产按揭最早出现在政策性售房过程中。随着我国房地产市场的逐步发展,上世纪90年代初房地产按揭进入商品房领域,发展时长约10年。由于按揭的出现,人们买房可以分期付款,这样,支付压力大大减轻,也就圆了无数人的买房梦,按揭便成了中国地产发展的重要推动力。
3、广州市中心、越秀区、天河区、海珠区及其他老城区都主要以二手房的转让为主。二手房的成交量早在2007年就已经超过一手房的成交量,而且以二手房为主要交易市场的趋势是不变的,以后二手房的成交量比重会更大,甚至占90%以上,因为土地具有稀缺性,不可能有那么多的新土地造新房。另外,二手房是可以多次交易的,类似于我们讲的“翻单生意”,所以,二手房交易有非常广阔的发展空间,当然,我们不是买卖房屋,我们从事的是比房屋买卖更高端的行业,和金融挂钩,我们能骄傲地说:我们能为圆购房者的置业梦想----分期付房款。
4、中国的特殊国情,广州的特殊“市”情,广州外来人口众多,占比接近50%,中国人讲究的是“居者有其屋”,在广州这个排外的地方,外地人来到广州,没有拥有自己产权的房屋,很多时候都会担心被人看不起,所以,置业的梦想更甚。
5、2010年国家宏观调控,要把房价降下来,当然,房价是否能降下来,那不是你我能预测的事情。但至少,这让市场出现了一个新的契机,为什么呢?因为房子无止境地涨,只会让更多人的面对居高不下的房价望而却步,房价如果真的能稍稍平稳,那将会有更多的人能完成置业的梦想。另外,相对投资者而且,房价有涨有跌,才具有投资的价值。综上所述,国家的宏观调控,能让越来越多的人完成置业的梦想,而你,就是那个梦想的牵引者之一!
6、每个人(除了非主流者),不管从事任何行业,不管在任何城市,都希望能拥有自己的一套房屋。你走入了诚赛,将意味着,你比任何行业的新人,都离自己的梦想更接近,比任何行业的新人,都能更快完成自己的梦想。购房,按照普通人的想法,可能会耗尽你2/3的人生财富,而来到诚赛,或许你将能在发展中锤炼自己的眼光,只需要花1/3,1/4甚至1/5,甚至更少,就能完成自己的梦想,更或者能发展成为房屋的专业投资者,这,是否将意味着你比普通人有更多的机会?