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营销战略二市场竞争战略.ppt


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文档列表 文档介绍
本章主要内容
一、竞争性定位
二、竞争者分析
三、市场领导者的竞争战略
四、市场挑战者的竞争战略
五、市场跟随者的竞争战略
六、市场填补者的竞争战略
第1页/共12页
一、竞争性定位
竞争性地位即确定本企业在市场中的市场竞争地位,或者说在本行业的位置排序

(1)统治地位
(2)强壮地位
(3)有利地位
第2页/共12页
(4)防守地位
(5)虚弱地位
(6)无活力地位

(1)市场领导者(领先者、主导者)
(2)市场挑战者
(3)市场跟随者
(4)市场填补者(补缺者)
第3页/共12页
二、竞争者分析

按范围划分四种类型竞争者:
愿望竞争者
平行竞争者
产品形式竞争者
品牌竞争者
第4页/共12页
从时间看有两类竞争者:
现实竞争者和潜在竞争者

分析竞争对手的重点目标

一个企业的战略与另一个企业的战略越相像,这两家企业越可能竞争
第5页/共12页
策略群体,指在一个企业里采取相同相类似策略且在一个特定目标市场上的一群公司。


竞争者的反应可以分为四种类型:
(1)迟钝型竞争者
(2)选择型竞争者
第6页/共12页
(3)强烈反应型竞争者
(4)不规则型竞争者

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三、市场领导者的竞争战略

一种进攻型的竞争战略
(1)增加新用户
(2)发现产品新用途
(3)增加产品的使用量
第8页/共12页

一种防御型的竞争战略
阵地防御、侧翼防御、先发制人防御、反攻防御、运动防御、收缩防御

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一种进攻型的竞争战略
市场份额即市场占有率
包括相对市场占有率和总体占有率
第10页/共12页

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  • 时间2018-06-23