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金飞鸿电讯发展战略
第1章金飞鸿电讯发展的简史与现状

:赢得第一桶金(1998年一2000年)
(1)1998年3月,北京金飞鸿技术发展有限责任公司的前身——北京金飞
鸿技术发展中心正式成立。
(2)2000年1月,先于国家标准两年推出手机“三包’’服务。
(3)2000年1月,被北京移动公司批准为“全球通’’“SDI卡"一级代理商;
被电信长城公司批准为CDMA移动电话一级代理商。
(4)2000年6月,被北京市消费者协会评为“消费者满意单位”。
(5)2000年12月,1085平方米的超外手机大卖场隆重开业。
:雄踞京城(2001年一2004年)
(6)2001年4月,北京金飞鸿广告有限公司注册成立。
(7)2002年1月,通州华联商厦、顺义西单商场金飞鸿电讯专卖区、西坝
河店、新人大店开业,至此直营门店总数已达20家。
(8)2002年4月,金飞鸿总部迁至亚运村天创世缘B2座18层1000平米大
厦办公。
(9)2002年8月,“金飞鸿电讯”、“KINFIC’’(英文缩写)、公司徽标
在国家工商局成功注册商标。
(10)2002年lO月,成为北京市工商局12315投诉举报中心首批消费者投
诉“绿色通道”成员。
(11)2002年12月,成为北京市通讯产品质量监督检验站“手机附件保真
销售单位”。
(12)2003年3月,被北京市工商局公示为“守信企业”。
(13)2003年6月,被北京市消费者协会评为“消费者满意单位"。
(14)2004年2月,金飞鸿先后与诺基亚、摩托罗拉、波导等国内外知名品
牌签署直供协议。
(15)2004年3月,被北京市工商局公示为“守信企业"。
(16)2004年6月,被北京市消费者协会评为“消费者满意单位”。
(17)2004年9月,金飞鸿电讯成为全市通讯行业首家通过IS09001质量管
理体系认证企业。
(18)2004年9月,运营了五年有余的“北京金飞鸿技术发展中心”更名为
“北京金飞鸿技术发展有限责任公司"。
:发展创新(2005年至今)
(19)2005年3月,金飞鸿服务品牌“飞鸿情"申请注册。
(20)2005年3月,被北京市工商局公示为“守信企业"。
(21)2005年6月,被北京市消费者协会评为“消费者满意单位"。
(22)2005年10月,金飞鸿获得首家“国家手机防伪查询热线95121315指
定合作单位"称号。
(23)2006年3月,北京移动首家“移动秀’’落户金飞鸿朝外营业厅,金飞
鸿电讯向着多元化、规范化发展的道路继续迈进。
(24)2006年7月,金飞鸿电讯荣获“北京市商业品牌企业、北京市商业服
务品牌”称号。
(25)2006年9月,金飞鸿电讯荣获“中国商业名牌企业、中国商业服务名
牌’’称号。
(26)2007年2月一2008年10月迅速扩展门店到55家,提升了市场份额,
扩大了品牌影响力。
(27)2008年12月,发展移动合作厅、店中厅10家,深化了与移动的合
作关系,成为移动钻石级合作伙伴。


O成立于1998年,2008年销售总额:
。净利:
O总部位于中国北京朝阳区奥体中心附近
O连锁杂志中国手机连锁100大排名第15位
O北京商业连锁排名,北京第二大手机专业连锁机构
。销售与服务:在单一城市设有超过50多家手机专营店,9个移动合作厅,
12个厂家授权维修中心
。生产与研究开发:拥有自营的物流中心与连锁配送车队,代理销售超过
100个手机品牌,经营GSM/CDMA/3G三大系列,共500个品类的原装行货
手机与配件,与中国移动、中国电信等电信运商有紧密的合作关系
O员工总数:08年员工总数达到1000人。

(1)战略分析——★
第2章金飞鸿电讯面临的问题


首先我们通过对2007年中国六类消费电子产品销额、市场份额及增长率进
行的数据分析,来了解移动电话在中国消费电子产品中的地位。
2007年,手机、液晶电视、笔记本电脑、数码相机、等离子电视和数码摄
像机这六类消费电子产品的总销额约为3500亿元人民币。其中手机以1710亿元
销额,即49%的份额高居第一,%,笔记本电
%,%,%%。
增长率方面,液晶电视增速惊人,达到98%,其余各类增长率依次为笔记本
%,手机2