周口市麒麟荷花商贸广场推广方案.doc

麒麟荷花商贸广场2月份—10月份推广方案
一、前言:
麒麟荷花商贸广场自2005年12月中旬再次推向市场以来,以再造“周口荷花市场”的鲜明形象为突破口,颠覆周口商业投资市场,面对激烈的市场竞争,面对有限的市场容量,麒麟荷花商贸广场该如何应对?时间!时间!还是时间!一定要在时间上抢占市场份额,把握销售时机,加大执行力度,唯有如此,麒麟荷花商贸广场才能成功推向市场!
通过近一个月的市场摸底,广大消费者对麒麟荷花商贸广场的发展前景普遍看好,这为项目的营销奠定了良好的市场基础;但是面对强有力的竞争对手,有限的市场存量,麒麟荷花商贸广场如果拿不出一套强有力的销售手段,加快执行力度,是很难在激烈的市场竞争中战胜对手的,我司多年的商业操盘经验表明,执行力的有效贯彻是项目成功的关键因素!
我司自12月中旬入场后,贵方执行力度缓慢,推广力度一直得不到有效贯彻,人民商场接待点迟迟不到位,广告宣传执行缓慢,这给项目的成功推广造成了相当大的影响。商业推广不同于住宅,商业的聚集效应周期比住宅要短的多,因此商业的宣传要一鼓作气,集中有效的传播资源进行密集推广,在最短的时间内聚集整个商业的关注度,从而实现成功去化。
对麒麟荷花商贸广场来说,销售时机的把握是非常关键的!春节过后,贵方一定要加大执行力度,加快工程进度,加强招商工作的落实与开展,增强客户对项目的信心,现特制定麒麟荷花商贸广场春节后推广方案。
二、推广思路:
一个中心、两个并进、三个确保、四大策略、五个方向!
1、关于“一个中心”
一个中心即是以“麒麟荷花商贸广场,再造周口荷花市场”为中心,通过各个不同方向的引导和不同市场推广方式的运用,最充分地解释和传达“荷花市场升级”所独有的区位优势和经营模式,以及带来的良好商业环境和创富平台,共同彰显周口新区第一桶金的投资和经营前景。
2、关于“两个并进”
两个并进是指销售与招商同步进行,成立专门的招商队伍,进行重点定向招商,招商与销售有机结合,招商带动销售,销售促进招商。
3、关于“三个确保”
三个确保是指确保麒麟荷花商贸广场开盘顺利成功,确保招商有序进行,确保开业轰轰烈烈。
4、关于“四大策略”
但凡“策略”应当具有针对性、阶段性、可操作性和应变性。在本项目2006年营销策略制定中,我们充分考虑到本项目所面对的市场状况,针对推广过程中各个工作层面,不同推广阶段及可能会面临的“销售滞胀”和竞争压力,暂定如下四大策略:
品牌带动、突出自我
外围引进知名商家进驻麒麟荷花商贸广场,如义乌小商品城,来提升项目附加值;
内围通过项目形象、推广形象、销售接待形象、销售公关形象等塑造本项目商业品牌形象,以及经营商家品牌的运用,全面展示本项目“再造周口荷花市场”的强大品牌形象和气势。这项策略将贯穿整个营销推广的全过程。
招商推进、有效连动
本项目目前其商业价值还不明显,客户对于经营的前景和价值还没有直观的认识和肯定,需要引导和昭示。最直接的引导和昭示的方法就是有商家进入经营,用实际的行动来完成本项目商业价值的体现和扩展。只有商业价值得到充分的展示和肯定,才能顺畅销售和挖掘最大利润空间,“成功招商”是启动销售的一个关键!解决好招商的问题也就解决了销售的问题了。
把握时机、活动促销
结合各个销售阶段,以不同的销售节点为契机,展开内容丰富的促销活动,以活动带动销售,以活动指导广告。
时效宣传、重点突破
整合有效的媒体资源,针对不同的客户群体,进行全方位的信息传达,围绕不同阶段的营销重点,如开盘、节点活动、开业期等进行重点宣传突破。
5、关于“五个方向”
“区位优势;规模优势;品牌商家经营;升级配套;投资保障及经营前景的价值认同”,这五个方向分别从不同的角度对本项目“再造周口荷花市场”进行具象化的注释。五个方向是本项目所拥有的五项核心资源;五个方向是本项目最大程度地取得市场认同的基础;五个方向是本项目营销策略中的主要卖点。
三、广告策略:
循序渐进与重点推广结合,突出实效性营销,巩固麒麟荷花商贸广场再造周口荷花市场的鲜明形象.
策略诠释:
以再造周口荷花市场为中心,塑造品牌形象,占领高端;
推广中后期根据市场竞争态势与SW变化发挥优势,适当弱化同质性;
根据项目工程节点与销售进展,不断利用新的优势。
媒体组合:
主要媒体:
户外广告牌、公交车体、人民商场销售点等昭示系统
宣传单页:围绕销售阶段重点派发
辅助媒体:
报纸:报纸广告考虑加印派发(另可夹带),广告在《周口晚报》上刊登,保持本项目的领袖形象;
周口电视台图象广告:选择基本时段反复强化,另加新闻报道。
短信:主要针对重要活动集中定向群发
宣传车:结合重大节点针对周口周边县市进行巡回宣传
四、分阶段推广策略:
第一阶段:2006年2月——