思维改变一生PPT课件.ppt

分析内部存在的优势和劣势;
假设外部环境的改变会带来何种机会和影响;
在任何需要作决定时都可用SWOT分析。
Strength ----------(优势)、
Weakness -----------(劣势)、
Opportunity-----------(机会)、
Threat ------------(威胁)。
有多少医生了知我的产品.

现有多少医生处方我的产品!

处方医生来源于哪里!

我有多少VIP客户!

怎么建立VIP客户!
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一定量化!
多少处方医生!
VIP客户!
门诊/病房
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重点培养!
重点支持!
重在病房!
重点培育!
为你的团队提供平台—学术!
为你的团队找机会—讲课/学分!
准时发工资/奖励!
关心了解团队!
团队依赖感!
细节--------决定成败!!!
对于医生提出的问题,采取以下几种方式处理:
听取,分析
归纳问题
解答说服
确认解答
注意医生的反应,下列情形是想用药的信号:
询问有关价格、用法和用量;
询问药房有无进货;
身体前倾,注意听讲。
1: 成交的方法:总结所介绍的产品特性,及如何满足医生的目标
2: 向医生提出用药要
3: 支持医生用药的行动
4: 在医生同意用药后要提供支持,如提供剂量卡、样品及产品提示物等。
评估、分析、跟踪(是否达到目标,为什么?)
这次拜访中哪些方面做的比较好?
在什么时候失去了医生的注意力?
应在什么时候向医生提出用药要求?
为什么医生不同意你的推荐?
下次拜访应做哪些改进?
下次拜访的目标是什么,什么时间
下次采用什么信息、资料、拜访?幻灯片演讲跟踪。
完成对医生的承诺。
注意:拜访记录及分析越及时,便越准确。