你不看可不看的企业改革.doc

你不看可不看的企业改革
2012年,一个特殊的年份,在面对房地产调控政策不松动的大环境下,国内诸多行业生存受到考验,很多企业不得不考虑用改革来维持生存和寻求发展,为此,本人就改革一事在此进行适当解剖,为广大企业的改革者提供一点思路和信息,以此共勉。
面对任何企业的改革,第一要点就是要有一种指导思想渗透整个改革过程中。在诸多的指导思想中,被大家经常议论纷纷的就是两种指导思想,一种是稳中求进型改革,另一种则是大刀阔斧快刀斩乱麻型改革,表面上看这两种思想相对独立对立,其实不然,两者之间在现实指导企业改革中异曲同工本质相同。大刀阔斧的前提是对现有企业进行改革时,其积极作用远大于负面或者负面作用可以忽略不计,准确来讲大刀阔斧的改革也遵循稳中求进的原则,不遵循稳中求进原则的大刀阔斧改革可能会给企业带来灾难性的后果或者产生巨大的负面影响,请看如下企业的改革实例:
地处上海的某食品公司,经过两年的市场投入开发年销售额达到5000万左右,先不说其成功是否,董事长看过财务报表后觉得毛利太低,没有多少利润。这个时候市场总监说公司需要改革,尤其是业务部门得大力改革,推新去陈。董事长认为其说得有理,就同意了其提出的改革主张,在接下来的几天,该市场总监大笔一挥,签署了一份十分严厉的业务考核提成制度,结果出现的情况是100%的员工不满意,90的员工申请离职,最后走了约70%的员工。而走的这70%的员工直接带走的是公司80%以上的销售额,也就是说公司直接的销售额下降了80%多。这是个可笑的案例同时也是个真实的案例,该公司的领导为了一个虚无的改革名词,竟然直接扔掉了80%的销售额,这个销售额对他们来说是几百万的毛利,其实连带市场开发成本无疑直接扔掉了近千万,而得到了什么呢我们再来分析一下,得到的无非是可以重新用新人用自己喜欢的人重新开拓市场的这么一个机会,但是相对来讲开拓的难度要远远大于维护的难度,尤其是同一品牌在同一市场的二次开发,其难度可想而知。对于任何有商业概念数字概念的企业来讲,它一定会计算一定时间段的投入产出比和利润分析,改革后一段时间内如果低于这个数值,则说明改革是失败的,如果高于这个数值则说明改革是成功的。通过上面这个实例我们首先得到了一个启发就是改革就是为了提高利润去的,任何改革要是一段时间内让企业利润直线下降,那一定要考虑改革思路是否可行了,真正的成功的改革一定是稳中求进的改革,大刀阔斧的改革也要把损失降低在最低的人为可控范围,如果违背这个原则,毫无疑问本次改革一定是失败的改革,因为最后的销售数据企业毛利计算都会说明这个改革的败笔之处,不过要说明一点的是有些改革短期看肯定是很失败的,但是一段时期看是非常成功的,检验改革成败是有时间期限的,而这个期限恰恰就是企业能承受的物力人力消耗的最适当的时间长,改革时间太长或太短对一般的企业来说基本都是一种失败的象征,很少有例外的。接下来是一个快刀斩乱麻的改革案例:
在杭州有一保健品公司,下属有众多的专柜和专卖店,旗下有一专柜地处繁华位置黄金地段却老是亏损状态,营销总监一调查发现,公司的柜台经营了多种产品,公司自产的主打高利润产品员工没有兴趣推广,对于一些代理商的产品却是大力促销,该类产品对公司来说没有多少利润可言,卖与不卖一个样只是完善一个产品线。对于这种反常的情况营销总监经过仔细调查后发现自己终端的营业员统统都在