珠宝市场分析.doc

珠宝行业市场分析
珠宝行业分析
中国珠宝首饰业的发展,大致经历了停滞、恢复、发展三个阶段。在20世纪80年代以前,我国珠宝首饰业基本处于停滞状态,始终没有得到什么发展;在80年代之后,我国珠宝首饰行业经历了近十年的恢复期,在这个时期我国珠宝首饰行业得到了一定的恢复性发展;从1990年至2000年中国珠宝首饰业才开始真正地进入了快速发展阶段,在该阶段中国珠宝首饰行业发生了翻天覆地的变化;此后在2000年至2008年之间,中稳的发展期,在这个时期中国珠宝首饰行业真正的走向壮大。
2008年国内珠宝首饰消费额达到了1900亿元人民币,中国淡水珍珠产量连续多年位居世界第一位。2008年中国黄金以282吨的年产量创历史纪录,成为世界最大的黄金生产国。
2009年,在国际金融危机的冲击下,珠宝首饰行业走过了最困难的一年,企业家和行业组织(机构)表现出了应对危机的坚强信心,变危机为机遇,销售总额同比增长10%,取得了2200亿元销售总额的好业绩。
目前我国珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势,除传统的黄金首饰外,翡翠、玉石、铂金、钯金、钻石、宝石首饰的销售增长也非常明显。特别是翡翠和玉石艺术品、装饰品,越来越受到消费者的喜爱。
今后一个时期,中国黄金珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头。在未来几年内,中国珠宝首饰产业将以年增长率大于15%的速度持续发展,中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心,成为世界最大的珠宝首饰市场。未来中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。
消费者观念分析
珠宝作为奢侈品,目前在国内还没有形成欧美日韩一样的反复购买风气。多数消费者在选取时都会持有一种谨慎再谨慎的态度。这种市场环境,造就了当地消费者青睐于本地品牌的习性。消费者看待珠宝商家,更多看的是信誉,起码买了后出现问题要能够找到这个商家。安全,是中国人最传统的消费理念。
消费者购买时间

SWOT分析
Strength(优势):
1、山西市场是一个非常有购买力的市场,晋商文化在中国的独有理念使得更具有市场开拓力。
2、新品上市=好奇=吸引注目率=有一定知名度。
Weakness(弱势)
1、珠宝市场是奢侈品市场,目标受众有限,在有限的市场里与别人分享同一块蛋糕处于跟随市场领跑者的地位。
2、新品牌无历史优势=无背景=缺少安全感。
Opportunity(机会)
各珠宝企业目前营销状态处于疲软态势,营销缺乏创新,各有短板,新品上市可取其精华,弃其糟粕,创新营销,打造完美品牌。
Threat(威胁)
1、原有品牌有牢固的市场,新品牌难以动摇,有可能被排挤。
2、新品上市很难与消费者形成有效的沟通,因为大多数消费者都不是那么敢为
天下先。
珠宝品牌统计
目前国内市场常见品牌有:七彩云南翡翠、老凤祥、绿生生翡翠、铭贵坊珠宝、样样好翡翠、中国黄金珠宝、浩鑫珠宝、周大金、卡美、宏艺珠宝、诗普琳珠宝、灵云翡翠等。
各大珠宝在广告宣传上面也有不同的投放力度,以下为统计信息:

珠宝行业15个品牌的平面广告投放总频次为251篇。在平面广告的投放上,欧米茄占据第一位,通灵、周大福分别居第二、三位。
各品牌的广告投放形式主要以硬广告为主,其次是专题策划、软宣