补脾益肠丸调研需求.doc

背景:
补脾益肠丸主治各种慢性泄泻症,用于治疗慢性溃疡性结肠炎(或称慢性非特异性溃疡性结肠炎),属OTC类药。该产品是三九医药的移植品种,已销售十余年,年销量达二千多万。历年来未进行规模性的市场营销活动,年销量有所下滑。
结肠炎发病率不高(约10-30/10万),目前原因不明,市场上竞争产品不多,竞争并不激烈,但市场容量有限。现我公司产品销售位于陈李济补脾益肠丸之后,占据同品种产品市场第二(中药产品)。
补脾益肠丸准备跳出结肠炎这个小市场,开发肠道保健的新观念,针对腹泻中或者腹泻后人群,提倡固本防泻和泻后保健的理念。同时开发新的胶囊剂型。
研究目的:
了解该类产品市场容量、目标消费者需求及竞争产品的市场表现;了解与目标消费群体的沟通支撑点;预测未来补脾市场需求的潜力。
目标对象:
腹泻中或者腹泻后人群(发病率约1/千)
主要研究内容:
消费者态度及行为研究:
消费者对结肠炎及慢性腹泻疾病的认识及发病情况
结肠炎及慢性腹泻药物市场的购买行为和购买渠道
该类疾病的消费群特征及补脾益肠丸消费群构成(重点是三九补脾益肠丸)
该类疾病的发病率、市场竞争状况及各竞争产品的市场定位
剂型选择及评价
补脾益肠丸广告诉求方向:消费者对“肠道固本”理念的评价及接受程度
产品市场容量分析
研究区域:
江苏(无锡、苏州)、浙江(宁波、温州)、辽宁(大连)
建议:
由于该类疾病的发病率较低(结肠炎和慢性腹泄),消费者调研可能有一定的难度,考虑到该产品是我公司的小产品,营销费用不高,是否可在一个地方先进行医生深访,初步解决部分问题。
请给出合理的调研计划书,并明确通过调研可以解决我们需求中的哪些问题,并告之哪些问题暂时无法给出答案。