经销商自建终端不要轻易赶时髦.doc

经销商自建终端不要轻易赶时髦

是属于厂家的,消费者群体又是属于终
端的,上不着天下不接地,只在中间过
个手。,可现
在这流通差价也越来越不好赚了。从外

把渠道抓在厂家手里;下面的终端已越

厂家合作了:同行们却是一天比一天
~天比一天激烈,相对
利润下滑严重。
本和复杂程度开始逐渐增加,以前在批
发市场租个门面招两个跑腿送货的就行
,还得
要租写字楼,要给业务人员配办公桌买




还赶不上内部开支的,许多经销商都在
忧虑一个问题:经销商明天往哪里去7

试进行新的发展方向,
向主要集中在两个方面,一是往上走,
进入到产品的生产领域,实现自由品牌
或是自有产品的生产,把自己提升为厂
家:还有一种是往下走,自己来建设终
端,直接掌控,相比之下,自己建设终
端的安全性和投资回报率要好些。在一
定程度上也是缓解了经销商虚的问题,
发展的好能很大程度上提高经销商的生
经销商自建终端
存安全性与获利的稳定性。

办的终端(大多为中等规模的超级市场
型终端)
现状与许多经销商当初所设想的差别颇
大,
方面:
对资金运转率的考验
经销商的资金周转~直是老板头疼
的问题。经销商的社会融资能力有限.
加之现在肯铺底代销的厂家越来越少



果要是做 KA卖场供应商的话那还得另
外准备一大笔钱准备被卖场帐期占压。
经销商的资金是越来越紧张。出于运作
特性的考虑,经销商在资金运用方面习
惯侧重于资金的快速周转率,在必要时
甚至可以牺牲产品部分利润来实现资金
的快速周转(许多破坏厂家价格体系及
区域销售规定的事故因此而来)。但要
“起
来了,首先是初期投入成本的问题,在
单纯做经销商时,除去必要办公场地设
备、仓储物流费用、
本没有什么其他的固定投资及定期费用
开支。每日固定成本也不大,而自己开
设终端就不同了。首先终端场地非买既
租,


端的装修、

.

用公关费用等等持续进行的费用消耗
,每天的固定费用绝
对是单纯做经销商的若干倍,且同样的
资金投入回报率与用做产品经销上不可

的维护费用对经销商的资金能力是个挑
战,这还没包括经销商在其他供应商那
里的进货资金,总不能只销售自己经销
的产品吧。
转能力要受很大的影响。有可能还会牵
涉影响现有的经销生意中的资金调运。
处理明与暗的关系




,


向政府aBl'-]申请额度比较低的定税。此
外,所雇佣的员工大多在外面东奔西

动合同,
关的劳动稽查部门也很少来查。但是.
.
帐是~定要有的,每天虽是顾客熙熙攘

少钱7许多时候一天下来终端的销售额
还赶不上一个下面客户前来打货的成交
额呢。但人多,看着热闹,各个政府职

收、收费单子如雪花般飘飘撒撒的落下

藤摸瓜,


。

维普