信阳半岛10年.ppt

信阳森林半岛3期推广方案
无形机构,管理服务升级年
作为素质最为优良、产品最具竞争力的3期,2010年我们的任务绝不仅仅是顺利销售,3期将实现如下营销目标:
1、通过3期将整个森林半岛的项目品牌达到巅峰高度,实现后期价值拉升;
2、通过3期将森林半岛的产品高度、客户层次、和规划理念占领真正的市场塔尖;
3、实现价格大幅度上扬,实现4年来利润的最大化;
基于以上目标,要求本方案解决如下问题:
1、如何确定操盘秩序,才能为实现目标筑牢基础——销售战略
1、森林半岛品牌的阶段性爆发、升级——品牌升级工程
2、3期产品价值、产品创新力的高度塑造——产品概念塑造
3、3期规划精神和理念的升华——人居价值核心
第一部分:确立操盘秩序
3大原则:
最具有竞争力的蓝海产品
最具易出形象的高级形态组团
最有潜质引领市场的物业形态(价格、面积、户型、建筑类别)
当前三大类房源
小高层
多层洋房
坡地联排院墅
联排为形象制高点,是拉升整体森林半岛高度的核心力量;多层洋房是实现集团销售任务的骨干部分;小高层是我们明年必须顺带消化完毕的余房。
操盘思路:
1、以坡地联排院墅为3期整体形象核心,是推广包装的主要内容,以此保证3期整体形象高度;
2、明年市场的不确定性以及调控政策的呼声渐高,2010年开局或将有小低潮,为了确保万无一失及创造开门红的氛围,首推房源为多层洋房;
3、小高层作为搭配户型,9月前主要是配合销售力求案场引导,9月后视情况进行集中突破。
第二部分:品牌升级工程
历经3年的高调之后,品牌以何种角度和手法切入3期的宣传?
第一年:市场新标准的出现,以引领的姿态定义了2006年市场的第一豪宅;
第二年:豪宅内核的体现,以当时市场一流的建筑品质标准确保了老大的位置;
第三年:领袖生活标准的制定者。以世界顶级名流的居住标准,定义了森林半岛湖畔溪边、掌控城市并保持距离的生活方式才是当代最为主流的富人生活。
其实在09年,我们已明显感到了危机的存在。当地开发商的学习借鉴能力、市场产品的更新速度均对我们提出了挑战。
尤其在产品方面,我们与其他楼盘的竞争已经开始陷入单纯的硬件比拼,导致消费者很容易选择品质大差不差、价格较低的竞争对手;
随着时间的推移,市场新出的楼盘在产品上将更加成熟,森林半岛的竞争力进一步减弱。漯河森林半岛和商丘桂园目前的窘迫已经说明了市场进化对于老牌豪宅的伤害力。
当市场快速进化更新换代,当我们独特的生活方式已被广泛认可没有大肆宣传的必要,当同级市场产品同我们的区别仅仅是硬件比拼的时候……
2010年如何继续确保头把交椅的地位?
(这不仅仅是信阳的问题,还是众多地市森林半岛共同面对的挑战)