市场部薪酬与级别划分方案.docx

市场部薪酬及业务员级别划分方案
目的
为完善激励机制和公司分配政策,促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩,增强公司营销优势,现对市场部人员实级别划分的提成工资制度,实施细则如下:
薪资构成:
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。  
业务员薪资结构:发放月薪=无责任底薪+补贴+提成 
市场部经理薪资结构:发放月薪=无责任底薪+补贴+个人提成+团队提成 
级别设定及考核标准:
初级业务员:新入职业务员,即为初级业务员,成功开发成交1个客户,可申请晋升为中级业务员
开发客户: 1 个/月
中级业务员:中级业务员经考核通过后,可申请晋升为高级业务员
 开发客户: 个/月
‚ 业绩: 元/月
高级业务员:高级业务员经考核通过后,可申请作为市场部见习经理培养,底薪与福利按市场部经理标准,其它不变,可参与公司管理决策讨论
 开发客户: 个/月
‚ 业绩: 元/月
市场部经理:
 考核团队任务量
‚ 个人业绩不计入团队业绩
ƒ 个人提成同业务员
四、 薪资设定 
根据不同级别划分发放相对应的薪资(见下表):
等级名称
基础任务量
无责任底薪
补贴
提成
年终奖
开发
(个/月)
拜访
(个/月)
业绩
(元/月)
交通
补贴
话费
补贴
开发类
维护类
市场部经理
/
/
按团队任务量
2600
200
200
1、团队业绩
总额的3%
2、个人业绩的3%
个人全年实发工资总额的10%
超额奖励:个人全年实发工资总额的2%
高级业务员
X+?
Y+?
Z+?
2200
150
150
3%
1%
个人全年实发工资总额的8%
中级业务员
X+?
Y+?
Z
1800
100
100
3%
1%
个人全年实发工资总额的8%
初级业务员
X
Y
/
1500
/
/
/
/
/
五、目标任务量及提成发放比例(见下表)
目