奶粉医务操作方法.ppt

2010年度某某某分公司医务推广规划
1
贝因美
媒介
亲子活动
计生委/妇联
医务
冠军宝贝俱乐部
(贝因美核心)
育婴工程
爱婴工程
医务推广
亲母工程
亲子工程
推广平台
3、推广策略
品牌与产品满足消费者
快速传播力
活动专业力
权威影响力
医学专业力或权威性
2
2009年长沙分公司医务推广计划
3
分公司客服部组织架构
4
2009年长沙分公司医务推广计划
业务部
推广形式
计划目标
实施场次
费用预算
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
常德业务部
准妈妈课堂
场次:
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
90000
地区:
常\益
常\益
常\益
常\益
常\益
常\益
常\益
常\益
常\益
常\益
常\益
常\益
医务产品派送/产品推广会
场次:
4
4
4
4
60000
地区:
株\岳\益\邵
株\岳\益\邵
株\岳\益\邵
株\岳\益\邵
衡阳业务部
准妈妈课堂
场次:
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
70000
地区:
郴\衡\永
郴\衡\永
郴\衡\永
郴\衡\永
郴\衡\永
郴\衡\永
郴\衡\永
郴\衡\永
郴\衡\永
郴\衡\永
郴\衡\永
郴\衡\永
医务产品派送/产品推广会
场次:
3
3
3
3
45000
地区:
郴\衡\永
郴\衡\永
郴\衡\永
郴\衡\永
长沙业务部
准妈妈课堂
场次:
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
70000
地区:
长\株\湘\岳
长\株\湘\岳
医务产品派送/产品推广会
场次:
3
3
3
3
45000
地区:
长\浏\宁
长\浏\宁
长\浏\宁
长\浏\宁
娄底业务部
准妈妈课堂
场次:
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
140000
地区:
娄\涟\冷\新\双\湘
娄\涟\冷\新\双\湘
娄\涟\冷\新\双\湘
娄\涟\冷\新\双\湘
娄\涟\冷\新\双\湘
娄\涟\冷\新\双\湘
娄\涟\冷\新\双\湘
娄\涟\冷\新\双\湘
娄\涟\冷\新\双\湘
娄\涟\冷\新\双\湘
娄\涟\冷\新\双\湘
娄\涟\冷\新\双\湘
医务产品派送/产品推广会
场次:
6
6
6
6
87000
地区:
娄\涟\冷\新\双\湘
娄\涟\冷\新\双\湘
娄\涟\冷\新\双\湘
娄\涟\冷\新\双\湘
怀化业务部
准妈妈课堂
场次:
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
90000
地区:
怀\张\吉
怀\张\吉
怀\常\张\吉
怀\常\张\吉
怀\常\张\吉
怀\常\张\吉
怀\常\张\吉
怀\常\张\吉
怀\常\张\吉
怀\常\张\吉
怀\常\张\吉
怀\常\张\吉
医务产品派送/产品推广会
场次:
4
4
4
4
60000
地区:
怀\常\张\吉
怀\常\张\吉
怀\常\张\吉
怀\常\张\吉
5
目标1
覆盖区域
覆盖医院
覆盖出生数
各项推广活动覆盖人次数
宣传陈列覆盖面
新客户拓展目标
客单价提升计划
样板医院建设
样板区域建设
目标2
目标3
目标4
2009年医务推广部目标
6
医务分析图
推广活动
医务电访
业务销售
7
医务关系与架构
8
医务推广医院的选择
1:医院的级别: A级; B级; C级,D级.
2:医院的重次: 有着较高的出生数
3:医院的选择: 公立,私立
4:其他: 特殊渠道的医务推广
5:医院科别选择:围产科,产科,儿科,新
生儿科,儿保科.
9
医院级别的说明
没有出生数的预防保健的医务部门.
出生在60人以下的
出生在60-100人以下的
出生数等于100人或多于的
D级
C级
A级
B级