思源-成都市2008年高端小户公寓客群分析研究报告-20P.pptx

高端小户公寓
客群分析研究报告
数据说明
说明范围:本报告所有数据;
数据来源:实地调研、房管局网站、思源数据库;
统计时间:除特别说明外,所有数据更新截止于2008年7月1日;
研究结构
项目基础信息分析
项目客群研究分析
总结
研究目的
1 通过市场调研,明晰成都高端小户型项目基本情况,以便对本案开发提供市场参考数据。
2 重点考察类比项目客群情况,以便对自身项目提供市场依据和客群研究基础信息。
3 通过研究类比性项目客群需求和类比项目面对需求作出的相应开发,为本案产品定位,产品规划以及附加值的开发打造,提供参考和借鉴。
确定研究项目
(1)研究项目需具备的条件

A 单价要求(9000元以上)
B 户型面积要求(约90平米以下户型配比为70%以上)

(2)确定研究对象

在售项目:

待售项目:
富力史丹尼国际公寓
各项目概况
(1)各项目基本情况
项目名称
开发商
地址
均价
面积区间
物业形态
壹号公馆
香港飞大置业
人民中路三段一号
13000
40-98
精装酒店式公寓
城市理想
锦江区统一建设办公室
锦江区梨花街
12000
34-70
商业,精装住宅,SOHO

弘邦地产
青石桥南街88号
9700
40-80
底商+高层小户住宅
丰德万瑞中心
万瑞置业
航空路与新希望路交汇处
9300
75-108
商业,国际公寓,商住
富力
史丹尼国际公寓
富力地产
顺城大街289号
未售
40-60
1F-7F为裙楼,8F为会所和园林景观,10F-23F全精装公寓
(2)各项目销售情况
从各在售项目的销售情况看,此类项目体量小,销售周期短,去化速度快。尤以丰德万瑞中心最为突出,短短3个月时间,在经历了5月地震影响的情况下,却在短短近3多个月时间,完成了绝大部分销售。
项目名称
开盘日期
销售情况
一号公馆
07年2月
已完成80%的销售
城市理想
08年4月12日
现已售85%以上
弘邦•领邸
08年12月12日开盘
现已售约70%
丰德万瑞中心
08年3月28号开盘
现已基本售磬
富力
史丹尼国际公寓
预计08年10月
前期咨询阶段
数据来源: 实地调研思源数据库
此类项目都是地处城市核心区域,具有绝对的地段优势。
此类项目户型区间大都为90多平米以下的中小户型,尤以40-60平米户型居多。
都是通过各种方式打造高附加值,支撑产品品质来达到销售预期。
高端小户项目明显去化速度很快,通常销售周期为1年。
总结
(1) 客群构成
A 自住客(30% )
公司在附近,生活配套齐全,生活工作方便,去高档次购物娱乐场所便捷;关注房间的舒适性、物业公司、安全防范系统、邻居构成。
B 投资客(60%以上)
长期在CBD、成都市重点区域购房,拥有多套投资房产,眼光独到,看好重点区域的出租回报和升值空间,看中区域酒店租金及出租率;关注项目总价及首付月供,关注精装品质。
各项目客群研究
项目名称
职业
年龄
客户来源地
壹号公馆
私人企业主、私企高管、政府公务员(多为外地公务员)
35-45岁约占80%
外地客户约占50%
本地客户约占10%
省内二级城市约占25%
其他15%
城市理想
私企老板、公务员、个体户、高级白领
25-45
以省内二级城市,德阳、广元、遂宁等,市区以成都城南等,部分国外客户

个体户、公务员、高级白领
25-40
市区以市中心、城南和部分省外客户
丰德万瑞中心
国际公司各级高管,高级白领
私企老板及高管,个体户,使馆人士
30-45
城南顾客约25%
其他城区顾客205
外省顾客20%
二级城市15%
境外购房者20%
富力史丹尼国际公寓
咨询客群特征:
私企老板、公务员、个体户、高级白领
25-45
主要由省内2级城市,外省顾客和本市顾客为主。
客群描述