创业机会识别 创业管理论文——创业机会识别.doc

创业机会识别创业管理论文——创业机会识别

创业机会识别
现如今大学生就业压力大,国家很鼓励大学生自主创业,近年来,大学生创业的数量也有很大增长,但创业数量的增长同时也伴随着创业失败的增长,是非常令人惋惜的。大学生创业,一般开始的想法都是很好的,可以看到一些新颖的创业机会,但是这些创业机会未必是适合实践开展的,因此很多的创业活动最终难以维持。一般都认为创业过程的开始在于创业想法的形成或创业团队的组成,但我认为,识别并确定创业机会才是创业的真正开始,因为创业机会无数,但真正能够实践的并不多,万事开头难,只有找到了有发展前景并适合创业者才能施展的机会才能开始下一步的计划,这时的创业才正式开始。一般来说,机会有以下几大类:
1、变化就是机会:环境的变化,会给各行各业带来良机,人们透过这些变化,就会发现新的前景。变化可以包括:(1)产业结构的变化;(2)科技进步;(3)通信革新;(4)政府放松管制;(5)经济信息化、服务化;(6)价值观与生活形态化;(7)人口结构变化。以人口因素变化为例,可以举出以下一些机会:为老年人提供健康保障用品;为独生子女服务的业务项目;为年轻女性和上班女性提供的用品;为家庭提供文化娱乐用品。
2、从“低科技”中把握机会:随着科技的发展,开发高科技领域是时下热门的课题,例如美国近年来设立的风险性公司中电脑占25%、医疗和遗传基因占16%,半导体、电子零件占13%、通信占9%.但是,公司机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会,关键在于开发。
3、集中盯住某些顾客的需要就会有机会:机会不能从全部顾客身上去找,因为共同需要容易认识,基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的,如果我们时常关注某些人的日常生活和工作,就会从中发现某些机会。因此,在寻找机会时,应习惯把顾客分类,如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等, 认真研究各类人员的需求特点,机会自见。
4、追求“负面”就会找到机会:所谓追求“负面”就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。人们总是迫切希望解决,如果能提供解决的办法,实际上就是找到机会。例如双职工家庭,没有时间照顾小孩,于是有了家庭托儿所,没有时间买菜,就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子。
但是有了机会并不一定就适合用来创业,对机会的筛选才是对创业者的第一个考验。有个苏格拉底摘麦穗的故事:苏格拉底带弟子们来到一片麦田,让他们在麦田行进过程中,每人选摘一支最大的麦穗,不能走回头路,且只能摘一枝。
第一个弟子刚走几步便摘了自认为是最大的麦穗,结果发现后面还有更大的;第二个弟子一直是左顾右盼,东挑西捡,一直到了终点才发现,前面几个最大的麦穗已经错过了;第三个弟子吸取前两位教训,当他走了三分之一时,即分出大、中、小三类麦穗,在随后的三分之一的田地里选定一个相对最大的,然后从容走完剩下的三分之一。
摘麦穗的故事说的既是选择的技巧,也是放弃的智慧。作为创业者,其实也会面临类似的问题,总会有更大的“麦穗”在前面诱惑着。那创业者该如何管住机会诱惑呢?
邓卫华等教授在论文中提到了一种基于信息过程模型的创业机会识别方法,如下图:

创业信息获取就是创业主体通过各种信息源获取市场信息的过程。这些信息