中原--观澜湖高尔夫大宅成交客户研究.ppt

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中原观澜湖项目组

为什么?
一. 成交概况
时间
成交单价
成交量









1套
2套
3套
4套
5套
1万
2万
3万
4万

-
2-3
-


成交单位主力总价:1200-2800万/套
2年仅售
30套
5000万广告投入
5 万
6 万
-
-
总价:1700-6000万/套
单价、总价提升约
35-40%

11个月销售
21套
序号
销售员
足定时间
房号
建筑面积
(㎡)
花园面积(㎡)
原总价(万元)
成交总价
(万元)
成交单价(万元)
付款方式
折扣
1
李云
2006-3-18
V3-C28

1180
2870
2368

一次性
85%
2
会员部
2006-5-31
V5-D01

/
/
5600

一次性
/
3
张艳
2006-6-1
V3-C20

1222
3400
2589

按揭
76%
4
谭丽娜
2006-6-20
V2-C20

3228
3850
3080

一次性
80%
5
周艳红
2006-9-30
V2-B10

2782
3319
2100

一次性
63%
6
何昌军
2006-10-26
V2-A05

1801
2608
1756

按揭
67%
7
杨美清
2006-11-6
V2-A03

1764
2574
1750

按揭
68%
8
陈松良
2006-11-7
V2-A01

1074
2665
1800

按揭
68%
9
周琳
2006-11-16
V3-C21

1200
3500
2580

一次性
74%
10
陈飞
2006-11-20
V2-A02

1340
2498
1700

一次性
68%
11
会员部
2006-12-15
V3-C08

1273
3172
/
/
/
/
12
何昌军
2006-12-25
V2-A06

1052
3200
2399

一次性
75%
13
黄泽明
2007-1-1
V4-B09

900
2582
2000

一次性
77%
14
袁茜
2007-1-7
V2-B11

1922
3079
2180

一次性
71%
15
钟小敏
2007-1-3
V2-C19

2376
3622
2380

一次性
66%
16
钟小敏
2007-1-3
V4-C13

791
2679
1800

一次性
67%
17
周琳
2007-1-4
V2-B18

2545
3241
2100

一次性
65%
18
何昌军
2007-1-7
V2-C02

1156
4500
3300

一次性
73%
19
陈飞
2007-1-15
V4-B11

895
2415
1500

一次性
60%
20
发展商
2007-1-20
V2-B12

1722
2969
2200

一次性
74%
21
会员部
2007-1-21
V4-B10

823
2300
1680

/
70%
成交21套
(A5套,B7套,C8套,D1套)


(其中仅07年1月,9套/)
建议:
1、来访客户有起伏、有周期性波动
2、诚意客户走向比较平稳
3、成交客户稳中有升
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月
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