目标市场营销战略---市场细分的标准.doc

目标市场营销战略
---市场细分的标准
经济管理系
设计结构
本节教材的学习,是对市场进行有效细分,确定目标市场,为产品正确的市场定位的前提。直接影响到学生能否及时利用市场信息,对市场进行有效的细分,正确选择目标市场,做好产品定位的先决条件。因此,学好本节课,可以为学生将来从事市场营销工作打下坚实的基础。
教材处理:把理论分析过程设计为学生自主探究的案例讨论
教材地位与作用
市场细分的四个标准及具体变量
培养学生对市场进行实际分析的能力
提高学生协作、互助的精神
增强学生市场经济意识和竞争意识
增强学生将来从事营销行业的信心

消费者市场细分的四个标准
市场细分四个具体变量
案例教学法
创设情境法
赏识教学法

分组讨论法
案例分析法
练习巩固法
仔细看下面这组广告
让我们放飞思绪吧。。。。
创设情景
宝洁的五大洗发水产品
海飞丝
飘柔
潘婷
沙宣
伊卡璐
案例分析
设计问题导入新课
市场细分给宝洁公司带来了哪些变化?
宝洁公司是按照哪些因素细分市场的?
考题1
消费者市场细分四大变量
购买频率、追求的利益、购买时机、忠诚度等
行为细分
生活方式、个性、价值观念等
心理细分
年龄、性别、家庭收入、职业、教育程度、家庭组成、宗教信仰、种族、国籍、社会阶层等
人口细分
地理位置、气候、城市规模等
地理细分
具体因素
细分标准

案例分析
主动学习回顾知识
宝洁公司运用了哪些细分标准,具体变量包括哪些?
解题方式:采用分组讨论法即以前后桌8人为单位,对问题进行讨论、归纳、总结,最后每小组选出一名小组长汇报讨论结果。
考题2
购买频率、追求的利益、购买时机、忠诚度等
行为细分
生活方式、个性、价值观念等
心理细分
年龄、性别、家庭收入、职业、教育程度、家庭组成、宗教信仰、种族、国籍、社会阶层等
人口细分
地理位置、气候、城市规模等
地理细分
具体因素
细分标准
实训
对自己熟悉的某种食品市场进行细分,设计出你的细分方案。
独立完成哦!
祝大家
新春愉快!