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针对珠海对粤港澳的营销策略
针对珠海对粤港澳的营销策略
中山大学旅游学院小组
一、粤港澳与珠海
1、珠海是珠江三角洲南端的一个重要城市,位于广东省珠江口的西南部,东与香港隔海相望,南与澳门相连,即在地理位置上粤港澳与珠海有密切联系。
2、另外广州话是香港大部分人的母语,是香港通用的交际语言;而且港澳两地的文化差异不大,而澳门受香港文化影响深远,其语言和用语受香港粤语影响,接近香港口音,即粤港澳三者的语言是共通的;
3、再者由于地理、人口的紧密度非常高,作为经济、文化体,同时三地以前曾经同属广东省,经常被视为一体。因为风俗、语言共通,港澳人士并不视广东为外省,而且很多老一辈的香港人是广东移民,仍视广东为家乡。
4、粤港澳户籍总人口8679万,2003年GDP总值3287亿美元。以经济规模论,“大珠三角”,经济实力雄厚。
综上,粤港澳三地与珠海在地理、语言与文化方面都有共通性,经济实力雄厚,如果能将粤港澳三地旅客吸引到珠海将是带来巨大利益。
为了将珠海特有的自然资源,旅游资源从分推向粤港澳,利用粤港澳的旅客资源,经济实力,推动珠海的旅游产业发展,经济发展,故针对珠海,就粤港澳为一个整体,制定一个旅游行销策略,力图把珠海发展成为广州人周末度假的好去处,港澳人内地游度假的必去之处。
粤港澳文化差异
注意:由于珠海从属与粤,两者文化是相同的,而且粤港澳,又称省港澳,指广东、香港、澳门三地,也有人将“省”解读为省城(广州),只因广州在港澳人眼中比较有代表性,故对广州进行重点分析。
饮食文化,三地相似又有所差别
广州:饮茶为老一辈广州人的日常必需,由早茶至午夜茶都有人光顾,因此广州茶楼普遍开至深夜,上茶楼亦成为广东文化的重要组成部分。每天清晨,早至四五点,人们就到茶楼饮早茶。在早茶的基础上,陆续发展起午茶、晚茶,形成具有广州特色的“三茶两饭”。广州人有在深夜至睡前吃小吃的习惯。因应湿热气候,广州人以凉茶消暑。
香港:香港饮食文化为东方文化及西方文化的交汇所在,发展出了一个揉合中国菜(主要为粤菜)和西餐的饮食习惯,随着生活条件不断改善,体检者的脂肪肝、糖尿病、高血脂、高血压、心脏病的检出率大幅度上升人口为711万(2011),总面积为1070平方公里。内地消费数额
根据港府统计,去年港人在内地消费开支总额为294亿港元。其中,港人单在广东省的消费已达203亿元,占内地旅行消费总开支三分之二。
港人在内地的消费中,58%的消费开支用于住宿及饮食;31%用于娱乐、交通及其他服务;其余的11%则用作购物之用。港人到内地普遍购买的商品,包括茶叶、香烟、中药材、衣服、手袋、窗廉及床上用品以及影碟机等。在服务业方面,港人主要的开支来自交通、高尔夫球场、卡拉OK、游乐场、牙医、健康中心及桑拿中心
港人赴内地消费以非旅游团形式的私人旅行为主,其金额占184亿元。其中,深圳占66亿元,每人次平均开支为420元,整个广东省为620元。(来自中国新闻网)
综上,住宿与娱乐占的比重都很大,在旅游项目中,对这两项要尤为注重。另外港人花费在医疗健康保养方面的金额很大,珠海要在现有的旅游产品上重点营销的是高尔夫,健康中心,游乐场。
内地消费原因与特点
据香港文汇报报道,全球金融危机令香港失业率上升,港人荷包大幅缩