武汉28街B区整体招商方案.doc

武汉28街B区整体招商方案110145627目录
一、项目定位 1
二、招商策略 6
三、招商阶段、目标及时间安排 8
四、招商团队组建及机制建立9
五、招商方式、目标客户及招商区域的确定 11
六、第三方招商网络平台的建立 12
七、投资业主、自营业主和开发商三方风险分析 13
八、招商存在的主要问题及规避方法 14
九、本项目招商操作方法建议方案 16
十、租金建议方案 19
十一、招商政策建议方案 20
十二、招商计划执行时间表 22
(一)、宣传口径
.宣传总精神:盘龙城目前飞速的发展强烈呼唤三产的完善;现在进入即获得经
营价值
.招商统一口径
七大中心催生商业需求:区域中心、文化旅游中心、交通中心、产业中心、
高尚居住中心、就业中心、高收入人群中心
庞大的建材需求与建材市场的矛盾:截止2002年7月30日,盘龙城开发区内
。
计算,则有建筑面积15047520平方,按600元/平方装修计算,则有近90多亿的
装修份额,而目前盘龙城尚无正规规模的装修市场。近几年,盘龙城将会有大量房
屋交房,装饰市场即将启动。
商家进入优势:盘龙城唯一大型商业项目,四大商业功能,满足人们高中低档
各种需要,营造时尚、休闲等购物氛围\统一规划、统一招商、统一促销、统一经
营等\低成本进入,高收益回报\优惠政策\经营管理扶持、专业物业管理\大型物业
开发商持有并引进主力商家,真正与商家共存共赢。
(二)、招商定位
作为盘龙城目前唯一一个好莱坞主题购物公园,本项目招商工作在坚持大型
主力店招商的同时,根据项目和盘龙城区域的动态发展状况分区分阶段逐步展开,
通过长短期的结合,最终完成整体招商目标,目前重点吸纳具有品牌知名度、经营
正规、运营良好以建材、家装、餐饮为经营类别的品牌商家,充分满足近期及今后
盘龙城庞大的建材消费市场需求。
(三)、业态定位
●建材家居装饰行业
大型建材超市、品牌家装公司、木地板、陶瓷洁具、灯饰、管型材、五金扣
件、橱柜、油漆涂料、防盗门、铁艺、家居轻纺等。
●餐饮休闲行业
大型餐饮、日本料理、韩国料理、韩国烧烤、中式餐厅、巴西烧烤、冷饮店、
面包店、足浴、美容美发、SPA、健身、KTV等。
具体业态布置如下图
:
.放水养鱼,低价引进
盘龙城地处武汉近郊,目前交通较不便利,第三产业发展不完善,人口密度
很低,商业氛围较差,市场环境与品牌商家的发展战略存在差距,为了引进好的品
牌商家进驻本项目,我们应该运用发展的思路,在招商策略上,采取“放水养鱼”的
方式,先请进来,占据盘龙城市场的发展先机,随着盘龙城区域配套的完善、整个
商业市场的提高和发展,再谋求本市场的发展壮大,具体在招商条件上,灵活机动。
.主力店及强势品牌优先
考虑到主力店、品牌散户招商的不同特点,采用
"先确定主力店,再全面招商"
的基本策略。在执行过程中,建材及餐饮主力店要提前招商,其它散户随后进行;
知名品牌的号召力极大,拥有强大的品牌效应,它的入驻,能极大提升项目的综合
商业价值和促进项目的销售,并将为下一步项目招商工作的展开,创造极为有利的
条件,这类品牌应在招商过程中优先考虑,在条件上给予最大优惠,尽一切可能,
创造条件招其入驻。
.人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"
在市场宣传推广方面,采用多种宣传手段实行
"整合推广策略",将招商信息进
行充分有效的传达,使目标商家比较详细的了解我们的项目情况,同时通过这些专
业性的宣传,提升商业地产项目档次,塑造良好品牌形象,以便为招商实施提供有
力支持和保障。
关键性招商活动建议有:上半年及下半年参加武汉市房地产交易会、
9月份举
办主力店签约仪式、
9月下旬举办盘龙城的第一届家居建材装饰节等。
.招商进度、质量统一控制
为把招商计划落实到实处,达到多快好省的目标。在招商进度、质量上严格
把关,统一控制。采取用时间推动表控制进度;招商任务指标分解到人,重视大客
户招商和关系招商。根据业态布局和市场定位对商家进行品牌挑选,重点吸收品牌
商、实力商和特色商来控制质量;
阶段划分:招商筹备期、招商引导期、招商洽谈期、招商攻坚期、招商强势
期、招商管理期六个阶段。
招商目标:由于项目的商家是需要不断调整、优化的,原则上讲,招商工作
不是招满了就结束了。但为了明确方向,特定目标如下:
截止到2008年8月初,基本与主力商家达成合作意向,完成小商铺
50%。
截止到2008年9月底,基本完成招商任务。
截止到2008年10月初,商家开始入场装修,为开街做准备。力争
11月初,
确保09年元旦一定开街。
为具