人力资源管理本科论文.doc

学号: 4106034067

本科毕业论文

题目:山东省绿源化工有限公司销售人员薪酬激励中存在问题及对策研究
院(部)系
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完成人姓名
指导教师姓名
专业技术职称

2010年6月7日
论文原创性保证书
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专业: 人力资源管理
班级: 2006级2班
签名:
2010年 6月 7 日
摘要
薪酬是二十一世纪人本管理时代的重要方面,也是人力资源开发与管理的重要环节。在激烈的市场竞争中如何发现客户的需求,并如何将适合客户需求的产品高质量的销售出去成为各种行业普遍遵循的销售模式。销售人员在这种销售模式中担负着重大的作用。合理有效的薪酬激励,对于员工,既是生活的保障,又是激发员工的积极性与主动性的重要动力因素。对于企业,它是生存和发展的前提,是实现企业业绩增长的保证,是提升企业竞争力的根本。本文结合具体实际,指出了新时期国有中型企业销售人员薪酬制定方面所遇到的一系列问题,首先山东省绿源集团销售人员薪酬制定的现状,接着对绿源化工销售人员薪酬问题及原因进行分析,最后提出了销售人员薪酬制度合理化的对策。

关键词:山东省绿源化工有限公司;销售人员;薪酬激励;对策
Abstract
Pay system is an important aspect of human management time of the twenty-first century ,and also an import part of human resources development and management . In the fierce petition, how to find customers’ demand and how to sell high quality products meeting customers’ demand essfully have e the sales model generally followed by a variety of industries. Sales play a major role in this sales model. For employees, reasonable and effective pay system is the protection of life and also an important motivating factor stimulating enthusiasm and initiative .For businesses, it is the prerequisite for survival and development, the guarantee of continual growth of enterprise performance and the fundamental to raise pany’petitiveness. This paper, combined with the specific conditions, pointing out at range of issues encountered by sales’ pay formulation of state-owned medium-sized enterprises of the new era. First of all, the paper points out the status of sales pay of Lu Yuan Group, Shandong Province and then makes an analysis of the issues and the reasons, and finally puts forward countermeasures to rationalize sales pay system.
Keywords: Lu Yuan Group in Shandong Province, sales pay system, countermeasure
目录
一、问题提出 1
(一)相关概念 1
(二)国内外薪酬理论研究 2
(三)研究意义 3
(四)研究方法 4
二、山东省绿源化工有限公司销售人员薪酬激励的现状分析 5
(一)绿源化工发展状况 5
(二)销售人员的薪酬激励现状 5
三、山东省绿源化工有限公司销售人员薪酬激励中存在的问题 9
(一)激励手段单一 9
(二)薪酬水平与外部市场水平相比定位偏低 9
(三)薪