安行宝产品训练
教学时间:150分钟(50分钟授课+100分钟演练通关)
讲师要求:具有产品销售经验的讲师
教学目标:掌握产品形态
背诵产品特色
掌握销售金句
本课程成功教学因素:
讲师熟练掌握产品形态和特色
通过大量训练,让学员掌握
一张表、一段话、一点通
训练标准
1 ----基本形态张表,掌握!
1 ----特色卖点段话,背全!
1 ----销售金句点通,熟练!
备注:以条款说明为准
投保范围
18-60周岁
保险期间
20年期、30年期
保险金额
每份保额10万元
交费方式
3年、5年、10年
保险责任
•满期给付责任:1)20年期——返还110%已交保费 2)30年期——返还120%已交保费
•非意外身故/全残保险金:返还105%已交保费
•驾驶或乘坐非营运车辆意外身故/全残保险金:10倍保额(75岁及以上5倍保额)
•水陆公共交通意外身故/全残保险金:10倍保额(75岁及以上5倍保额)
•8种重大自然灾害意外身故/全残保险金:10倍保额(75岁及以上5倍保额)
•航空意外身故/全残保险金:10倍保额(75岁及以上5倍保额)
•其他意外身故/全残保险金:1倍保额()
训练1 1 1---- 基本形态“1”张表
有事百万护驾
没事增值返还
保障责任全面
保费超级便宜
产品训练1 1 1---- 特色卖点“1”段话
满期保险金
非意外身故/全残保险金
驾驶/乘坐非营运车辆身故/全残保险金
100万元
水陆公共交通意外身故/全残保险金
100万元
8种重大自然灾害意外身故/全残保险金
100万元
航空意外身故/全残保险金
100万元
其他意外身故保险金
10万元
案例分析
示例:杨先生,35周岁,为自己投保1份安行宝,10年缴,30年期,年缴保费1672元,基本保额10万元。
产品训练1 1 1---- 特色卖点“1”段话
一分钟讲产品——简明扼要说明产品卖点
业务员:杨哥,你好!中国太保推出了一款深受客户喜欢的意外
险——安行宝,保障高达一百万,有事赔钱、没事返本,相当于
不花钱。自驾、公交、航空、重灾、普通意外都能保。你这个年
龄,一天只需一块五,就能获得长达30年的百万身价保障。您愿意花几分钟听我讲讲吗?
产品训练1 1 1----销售金句“1”点通
三分钟讲产品——增加案例,突出产品核心优势
业务员:杨哥,你好!中国太保推出了一款深受客户喜欢的意外
险——安行宝,保障高达一百万,有事赔钱、没事返钱,相当于
不花钱。自驾、公交、航空、重灾、普通意外都能保。你这个年
龄,一天只需一块五,就能获得长达30年的百万身价保障。您愿意花几分钟听我讲讲吗?
业务员:你看,这份安行宝保障计划.......
产品训练1 1 1----销售金句“1”点通
三分钟讲产品——增加案例,突出产品核心优势
业务员:①保障特别高:一年只要1672 元,你就能获得高达100 万的保障,包括:自驾、航空、水陆公共交通、重大自然灾害等事故,导致身故或全残。
②交费10 年,保障30 年,其实每天只要一块五,就能给你30 年100 万的保障呢!
③最让人激动的是:30 年到期,120%增值返还所交保费, “有事百万护驾,没事增值返还”!这么好的产品,你可别错过了。我帮你办理下手续吧!
产品训练1 1 1----销售金句“1”点通
五分钟讲产品——观念沟通+案例+转介绍
业务员:杨哥,意外风险无处不在,做好风险防范,不仅是对个人,更是对家庭幸福的守护。前段时间,常州的一个客户发生了不幸,太平洋保险公司就赔付了100万,他只交了保费1672元钱的安行宝。虽然100万不能挽回他的生理生命,但一定挽回了他家庭的经济生命。
这是一款深受客户喜欢的意外险,保障高达一百万,有事赔钱、没事返钱,相当于不花钱。自驾、公交、航空、重灾、普通意外都能保。你这个年龄,一天只需一块五,就能获得长达30年的百万身价保障。
产品训练1 1 1----销售金句“1”点通
02安行宝、爱无忧产品训练剖析. 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
