宝折行——服装折扣店.ppt

宝折行
莱西市职教中心
刘晓琳
一、企业概述
社会的进步,人们的生活质量和追求的提高,促使服装业不断崛起。各种形式的服装店也鳞次栉比,生意兴旺。如今人们对穿着的要求也更高,更加趋于个性化、休闲化、舒适化等。市场广大,购量之强,前所未有。以运动、休闲为主的服装店,是市场新兴的趋势。各种品牌运动服饰不断增加,但是品牌价格只适用于经济收入中层以上的消费群,而忽略了中层以下的消费群,顺应这种趋势和现象,我的服装店就以品牌折扣去满足这部分消费者的需求。
我的店是以运动服装为主的品牌折扣店,主要经营各个品牌公司的反季库存,借助品牌效应来稳定我的消费群。并以各种运动系列来吸引更多的消费者,用优质的服务和良好的购物环境来打造新兴市场。将用最低的价格、最好的质量和服务,吸引更多的人群。
二、创业计划者的个人情况
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我的家庭曾经营过服装类的商品,所以我对服装行业有一定的了解。有关经营管理和货源的寻找我都清楚。而且我对服装行业很感兴趣,所以我对日后经营热情会很高。
、所学习的相关课程:
我是一名商贸专业的中专生。经过三年对市场营销、推销实务的学习、再加上大学四年专修,更加深我对经营的了解和市场的分析。这对我今后的发展奠定了基础,以保证实现我的理想。
三、市场评估
(顾客的消费心理):
我店的最终消费者是广大的青年人和热爱运动的中层人士。而我的商品是折扣形式,所以比原品牌商品的价格便宜许多,对中层以下的消费群是极具吸引力的。而且我会根据不同的消费类型制定不同的服饰系列。
例如: (1)运动情侣系列
(2)亲子运动系列
(3)夕阳红系列
(4)套装系列
(5)运动健身系列
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虽说近期品牌折扣趋势在增长,但具有人性化分类的品牌折扣店并不多。而且随着服装业的发展,品牌越发的多,质量有保证,信誉又高。我可以借助他们的品牌效益来提高我店的知名度。随着市场对这种品牌折扣需求的不断增加,市场也会相应的扩张,预计我的直销折扣将会占服装产业的25%,实现更多的品牌折扣直销连锁,使我直销的品牌越来越多。
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(1)优势:他们的信誉高,顾客多。有强大的资金后盾和稳定的货源供给。
(2)劣势:他们的价格高,促销活动少,价格变动轻。他们的销售群为中层以上人士,忽略了中层以下的人群。
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(1)优势:我店采用的是直销方式和品牌折扣,商品成本低,种类多,面向各个层次的消费群。而且是品牌折扣,不同于杂牌服装,质量和信誉都可以让顾客放心,再加上各种人性化的款式,使顾客眼前一亮,有购买的欲望。尤其是青年人,对品牌的喜爱是十分强烈的。而且我们的店员都通过了时尚顾问的相关培训,会帮助顾客挑选所需要的和适合的服装。而良好的售后服务,以诚待人讲信用,是我店的经营宗旨。
(2)劣势:首先,信誉就是一个难题,顾客有时会怀疑品牌的真假,比起那些品牌专卖店,我的新店信誉度相比要差一些。其次,我店的款式比不上品牌专卖店的多,他们有总公司做后盾,资金雄厚,知名度高,而我是新的独立商户,资金也是我的一个劣势。且知名度不高,没有老顾客。
四、市场营销计划
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我店的产品分有众多系列和不同类型:
①.运动情侣系列:现在的青年人追求更多的是健康、休闲的服饰,并且他们还追求品牌。因此我设计了品牌情侣折扣,因为年轻人之间最崇尚的新潮服饰就是情侣装。推出运动情侣后,我想本店的人气会更加旺盛一些,而且这些情侣服饰都是打折过后的,这对收入中层以下的情侣们是一个不小的诱惑。
②.亲子运动系列:众多的年轻父母,很注重对子女穿着方面的教育。而我的亲子运动系列便是当前年轻父母的首选,因为它不仅休闲舒适,而且会让家长孩子感到一家人的温暖。价格低,也是吸引他们的一大因素。
③.夕阳红系列:老年人是全球最大的消费群之一。 近几年老年人也十分讲求锻炼身体,生活品味也在不断提高。这个系列就是为了满足老年人的需求。我会增加老人情侣装和健身运动装,让老人们成为我的销售对象。而且老人生性节俭,对于我的品牌折扣会很感兴趣。
④.套装系列:这个系列是将服装搭配成套,减少顾客为了搭配而带来的烦恼。
⑤.运动健身系列:这个系列主要经营太极服、篮球装、足球装等多种运动时所需的服装。为专职健身人员提供,而且我的是品牌折扣,所以对学生和老年团体是一极大的吸引。