工作日志填写.ppt

成长篇工作日志的填写课程大纲课程导入工作日志的意义工作日志的内容工作日志填写实做课程回顾及作业一、课程导入人与动物最大的区别就是工具的使用让工作日志的填写成为一种好习惯【习惯改变命运】一大型跨国企业,因新增分厂,急需员工,发出招聘通知的两天后,面试开始了,而面试的场所却被主考官用心设计了一番,在门口他放了一袋垃圾,而垃圾旁边便是垃圾桶,给应聘者坐的椅子放在离主考官四米多远的地方,一切都准备好了……当天来面试的人中不乏什么名牌大学的名牌专业,而面试的结果却令人匪夷所思,被录取的竟然是个普通大学生!主考官的解释让我们恍然大悟,同时他的话也值得我深思一番,他说:“在所有的应聘者中只有他一个人在进来前把那袋垃圾捡起来扔进垃圾箱,也只有他在面试开始前把自己做的椅子搬到了离我们较近的地方,这就是我们录取他的原因,我想我们还用不起那些自命清高的人。”……而当人们以惊讶的眼神去问那位青年是如何做到的时候,他却只是浅浅的一笑,说道:“其实也没什么,我只是习惯了。”“我只是习惯了”。二、工作日志的意义工作日志是工作的记录,是落实目标管理、活动量管理和时间管理的有效工具。1个月的业绩15000元平均购买率3000元=成交5位客户5位客户成交率10%=每月面谈50位客户50位客户每月工作20天=!二、工作日志的意义E=MC2一个物质的能量=质量×光速2一个人的能量=思想质量×执行速度2活动量管理在最短的时间采取大量的行动二、工作日志的意义1、做有效拜访2、积累有效客户3、做有效人力花最多的时间做重要而不紧急的事情!时间管理二、工作日志的意义晨会的收获计划你的工作从计划100中确定拜访名单,安排拜访工作你的计划收集客户家庭信息,收集谈话资料,收集客户的问题;并能分析客户需求、创造客户需求、帮助客户解决问题;主管辅导点评三、工作日志内容提示:业务员可以通过规范填写的工作日志主动寻求主管进行辅导和帮助!场景一:转介绍初访背景介绍:汪卫东:客户李咏转介绍,有一女六岁,利达纺织有限公司财务科长,单位效益好。四、工作日志填写实做