婚纱摄影行业分析.ppt

婚纱摄影行业分析
The analysis of wedding photograph
中国十大婚纱摄影品牌全展
十大品牌介绍
五力分析
全程导航
五力分析
供方议价能力
分析
买方议价能力分析
替代品分析
同行竞争者分析
潜在进入者分析
同行竞争者分析
十大品牌外部
十大品牌内部
同行竞争者分析
①规模不等的竞争者数量众多;(南昌)
②摄影业的成长非常迅速,竞争比较大;
③婚纱摄影的固定成本比较高(它的固定成本主要是:影楼的设计、婚纱礼服的价钱、饰品道具的成本、摄影师的聘请、外景拍摄的合同、交通工具、摄影器材);
④退出阻碍:在婚纱摄影行业退出的阻碍还是比较大的,因为各种专业性的设备不好处理,所以竞争就比较激烈;
⑤不少有实力的影楼开始同信誉高的旅行社、酒店等形成商业联盟,去外地外景拍摄;
⑥如今,不少摄影店已逐渐开始买别墅作为拍摄实景地,以此开设高端摄影店来满足VIP客户的需求;
⑦独家产品争市场,一些本土或国内的连锁影楼,都在不断推出新产品吸引顾客的眼球,一些独家产品赢得了市场认可
就南昌而言,如图中红色标记所示为南昌部分婚纱摄影店
十大品牌相关指数对比
推荐指数
服务质量
关注指数
金夫人



色色



天长地久



维纳斯



巴黎



薇薇



钟爱一生



蒙娜丽莎



珍妮花



龙



潜在进入者
(1)小型摄影工作室
,逐渐靠近摄影楼;
“一对一服务”,即一对准新人配一个化妆师、一个摄影师和一个助理,而且完全没有二次消费;
,以及熟客带生客,相对影楼大规模的宣传和运营来说成本很低;
、有经验的摄影师,他们通过全新的方式来演绎婚纱摄影,以创新的外景拍摄为主,引领着婚纱摄影走向个性时代;
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(2)滨海地区的影楼市场、口碑和创意的时期,市场已经趋向成熟、平稳的发展阶段;;,随着逐步的发展,基本已进入高端市场
,对象以讲究个性的80后为主,全面迎合消费者的口味,同时,也将目标群锁定追求个性的高端消费群
1、供应品重要有:婚纱、摄影设备、外景拍摄地点、饰品道具,这些供应品在行业中都占比较重要的地位,所以供应者讨价还价的能力较高。
2、供应品的替代程度不高。像外景拍摄,每个地方的场景是不一样,没有好的地点根本没有新人来影楼拍摄;而婚纱是追求各种美,每一种婚纱就是代表多给客户一种选择,就更给自己增加竞争力,而婚纱的可替代的程度也不高。所以供应方的讨价还价的能力较高。
供方议价能力
分析