建材销售方案.doc

美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案梁笑郡
构想:为更好的利用公司资源,扩大公司在涂料领域的影响力,经公司领导决策,成立涂料营销中心。
目的:整合公司现有资源,规范公司业务流程,使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万,
产品市场分析:在本省,具有质感效果的干粉矿物涂料属于新型建材,暂无竞争对手,随着人们对环境和健康的日益重视,对挥发性有机化合物排放标准要求越来越高,涂料行业重新唤起了对无机矿物涂料的兴趣。无机矿物涂料在原材料组成、成膜机理以及工程应用等方面都具有明显优势,并且有独特的质感效果,成为具有市场竞争力的新型内外墙涂料。市场前景良好。
渠道设定:根据产品性能,产品渠道设立分为工程渠道,二级代理分销零售渠道,装饰公司渠道。
价格设定:新品定价采用撇脂定价,设立三个层级,代理商价、二级分销价、零售参考价,代理价为公司进价得120%,二级分销为进价得150%,零售参考价为200%,工程价格因涉及因素太多,不做限定,原则上不应低于代理价,装饰公司渠道因为涉及到组建施工队,属于包工包料,价格以成活每平米论计,暂时也不好定。但利润要高于零售价。
营销人员组织架构及职责:
营销经理:1名
对公司下达合理的任务指标以及管理制度全面执行实施。
对公司全面的工作进行计划分配与安排。
制定好各部门的管理制度与完成任务指标的方案,管理好各部门工作。
负责承担云南各地区的销售任务,任务指标为云南每个地级市发展一家经销商销;完成公司年销售回款480万。
昆明市场工程部:5名
负责全面开发昆明工程销售。
负责昆明地区各房地产楼盘信息的采集跟进以及联系开发建筑商、设计员等各类工程渠道的开发。
主管一名,业务人员四名,要求良好的开发销售能力。
预计指标任务,年销售任务250万。
外埠市场分销部:5名
负责全面开发云南市场18个地级城市的代理分销商及管理维护工作。
要求发展代理分销商18家,年销售任务180万。
积极帮助代理商开拓二级市场,帮助代理商按照公司制度化运营。
家装工程部:业务2名,技工2名
负责昆明市场家装公司的业务开展,维护。
技术工程师同时负责外埠市场的技术服务指导与培训,本市工程业务的技术指导。
建立常年合作关系的装饰公司100—180家,年销售任务50万—80万。
以上各部门人员暂定经理一名,经一定时间发展需要可相应增减人员。
内勤商务部:1名女性
有一定的电脑操作能力,有一定的人事管理与财务管理能力(了解就可)。
全面负责对各部门经营工作的内务支持。
负责文件档案的收集管理打印工作。
各部人员的待遇及销售奖惩制度:
要求公司提供销售提成比例为10%。
要求公司提供相应的销售所需业务及费用。
营销经理待遇及奖惩:月薪2000元,公司负责报销手机费及交通费。完成公司销售指标提成为3%,未完成销售指标的按比例下浮提成。超额完成的按5%提取。
昆明市场工程部待遇及奖惩:部门经理月薪700元,公司报销手机费150元,交通费实报,销售提成为本部门销售总额的1%,完不成任务的按比例下浮,业务人员月薪500元,公司报销手机费100元,交通费实报,销售提成为本人业绩的2%,完不成任务的按比例下浮。
外埠市场分销部:部门经理月薪700元,公司报销手机费150元,出差包干制(100元