花卉国际贸易.ppt

第九章花卉主要国际贸易方式
本章主要讲述各种贸易方式的概念、特点,以某种贸易方式成交而订立的协议的主要内容及使用各种贸易方式应注意的问题。
经销和代理
经销定义
经销(distributorship):是指出口企业与国外经销商达成书面协议,规定经销商品的种类、经销期限和地区范围,利用国外经销商就地推销商品的一种方式。
经销的种类
经销分为一般经销和独家经销。
独家经销:(Sole Distribution),我国通常称为包销(Exclusive Sales),是指我出口企业与国外一个或几个客户组成的集团(即独家经销商)达成书面协议,前者给予后者在约定地区和一定期限内某一种商品或某一类商品独家经营的权力。这种权力是指专卖权和专买权。
:凡出口企业授予对方在约定期
限和地区内独家经销专营权的,竟是独家经销,凡不授予独家经销专营权的,就是一般经销。
包销的一般做法如图所示。
供货人
(卖方)
1. 经销协议
2. 买卖关系
3. 货、款
包销人
(买方)
4. 经销商自行销售
用户
包销方式的优缺点
1、通过专营权的给予,有
利于调动包销商经营的积极
性,利用包销商的销售渠道
,巩固和扩大市场
2、可减少多头经营产生的
自相竞争的弊端
3、有利于有计划地组织生
产和供货
1、包销商可能利用其垄断地位
操纵价格和控制市场
2、包销商可能还经营其他出口
企业的商品,使其不能专心经营
约定的商品
3、若包销商经营能力差,会出
现“包而不销”的情况,出口商
又不能向其他商人销售,从而
蒙受损失。
优点
缺点
5. 独家经销协议
,双方当事人的名称,签约日期和地点。
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9、广告宣传、市场情况报道和商标保护。
北京花时尚花卉食品营销有限公司
 
 “新标志”牌生物食品防腐剂(克霉王)区域独家经销合同书
 
一、      合同双方
甲方:北京花时尚花卉食品营销有限公司
乙方:
二、      合同标的
甲、乙双方依据《合同法》之有关规定,本着互利互惠、共同发展的原则,就乙方所在区域独家经销甲方总经销的“新标志”牌生物食品防腐剂产品签定本合同。
三、      经销区域划分
乙方经销区域为,辖
,共个县、市、区。
若因国家行政区划重新划分,双方另行协商独家经销区域。
四、      首次提货(资格获得)
乙方首次提货吨,在3日内支付货款甲方发货后获得以上约定区域独家经销商的资格。
五、      双方责任与权益
甲方责任与权益:
1、   保证产品质量的稳定性,使其具备国家关于该类产品进入市场的相关规定;
2、   承担因产品质量引起的责任;
3、   保证乙方在经销区域的唯一性,避免内部竞争,最大限度地提高乙方收益;
4、   负责渠道的建设与管理;
5、   对产品、市场及品牌进行保护,遏制假冒,保护乙方利益;
6、   除价差外,针对各地经销商销售业绩进行奖励。具体奖励办法另行制;
7、   对市场上出现的重大事件及时进行处理;
8、   享受产品销售与品牌培育带来的利益。
乙方责任与权益:
1、   自觉遵守产品经销的《业务规范》;
2、   负责产品在经销区域的市场开拓,积极扩大产品覆盖范围和销售量;
3、   利用当地的媒体优势,在当地进行与甲方的互补性广告宣传;
4、   及时进货,以保证市场不断档;
5、   承诺只在本协议约定的经销区域内销售本合同产品,不串货;
6、不销售假冒伪劣产品;
7、自觉跟踪市场同类产品信息,并及时反馈给甲方;
8、与甲方共同培育市场与品牌;
9、自觉保护“新标志”的知识产权、品牌形象;
10、享受销售本合同产品带来的利益。
六、其它约定
1、甲方的其它新产品上市时,乙方享有优先选择该新产品在所经销区域内独家经销的权利。若乙方接受,则甲方不得另行发展经销商。若乙方不接受,则甲方有权针对该新产品进行独立招商。若该区域已经有多个单一产品的经销商,则新产品的独家经销权的首选由累计销售额最大的经销商选择,其次是销售额第二的经销商选择,依此类推。若现有经销商都不接受新产品在该区域的独家经销权,则甲方有权针对该新产品进行独立招商。
2、双方共同对市场进行监管。
3、乙方不得在本合同约定的区域经销任何第三方与甲方产品有竞争性的产品。
4、若出现产品质量问题,乙方应先行给客户退货或赔偿,并留齐相关证据,甲方依该证据向乙方赔付,乙方向生产商要求赔付。属承运人责任的,乙方在收货时必须要求承运人留下产品损毁证据,并将其交给甲方,由甲方向承运人理