International Trade Talks and Readings
Chapter 11 Agency
Lecturer: Joanna Zhou
Email:541364442@
Tel:3918783
代理(Agency)是指任何个人或机构被授权为另一个人或机构执行指定的使命之工作。
进出口贸易中的代理主要是由出口商或出口企业、通过授权而委托国外的个人或企业、按照双方约定的条件代为推销商品的业务。
出口商即委托人(principal),被授权一方为代理人或代理商(agent/representative)
11-1 出口商→商会 11-2 商会→出口商
11-1 出口商主动要求进口国的商会、同业公会或行业协会、可信赖的银行、商号等推荐合适的代理商人选。信函内容:出口商自我介绍,简述意向、代理的区域、对人选的基本要求、委托的业务以及可提供的支持
11-2 商会推荐,提供人选的姓名或名称、地址等
11-3 出口商→期望代理商
出口商得到候选名单后可直接与人选联系
说明如何得到姓名/名称、联系地址等
简介自己的产品、业务范围、意向、前景等
简述拟采取的运作方式,包括佣金幅度、货款的支付方式等
请对方予以回复
11-4 → 11-3
出口商的期望代理商的答复主要为是与否
如果同意,则就代理年限、费用分摊等代理运作问题进一步提出自己的意见,以求与委托人达成协议
由于是商会推荐,一般不再需要资质证明
11-5 出口国个人/企业自荐成为出口商的销售代理
简述期望代理产品的当地市场情况、拟运作的方式等
必须提供业内证明人或银行证明人,以获得未来委托人的高度信任
11-6 → 11-5 出口商的回复出口商有意合作,进一步讨论代理协议的细节
也可与代理商进行具体的交易操作,以考察对方的办事经验、能力、作风等,经过适合当的磨合期后再正式建立代理业务关系
c11 agency 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
