云南内衣市场.docx

云南省位于中国西南边陲,和缅甸、老挝、越南三国接壤,属于高原地带,气候四季如春,少数民族众多。这里的内衣市场如何呢?是否是一块大肥肉,还是鸡肋?带着种种疑问,《内衣经销商》杂志记者踏上了这块"神秘"的土地,去到云南省会昆明市,走访了解云南内衣市场的发展状况。
数字云南
总面积约39万平方千米,%,全国排名第8;
总人口4596万,%,全国排名为第12;
2012年生产总值(GDP),全国排名第14;
2012年全省城镇居民人均可支配收入21075元,全国排名第14。
    
螺蛳湾国际商贸城
 
       如前文所述,从地理面积和人口规模上看,云南在全国是一个中等的位置,从经济上看,GDP、城镇居民人均可支配收入在全均线以下的。可以这么说,云南的经济是欠发达的,这跟云南处于西南部的高原地区的地理位置有很大的关系。那么,并不发达的云南经济,内衣市场如何?能承载着多大的销售量,多重的内衣人的希望?
气候不佳,调整型产品看好
内衣作为服装产品,谈内衣市场,气候是一个不得不考虑的因素。记者早在读中学的时候就知道了昆明是个春城,气候四季如春,整个云南的气候也大致如此。五月下旬,记者来到昆明,确实体验到了,其他地方已经是初夏,但昆明早晚依然清凉如秋,中午最晒的时候,只要在阴凉地方,依然不用开空调风扇。
然而,这种非常宜居的气候,对内衣的销售并不是一件好事。做内衣的人都知道,最理想的天气是,该热的时候要热,该冷的时候一定冷,那样才好操作市场。云南极端低温的时间不多,据当地人说,昆明冬天最冷也就是10度,极端低温时间甚至不如广东广西等地方。受气候因素影响最大的是保暖内衣,这一块的销量在云南并不大。
昆明盛达内衣连锁的市场经理王乐泉说:"我们生意人认为,四季分明的气候生意更好做,四季如春差别不大的话,对做内衣不是太理想。在南方,特别在云南,保暖这一块都做得不太好。"
除了影响保暖产品外,商场的销售也受到影响。在当地经营内衣店多年的陈先生认为,经营内衣,云南的商场没有专卖店做得好。这是因为在四季分明的地方,夏天热的时候,商场有空调,冬天冷的时候,商场有暖气,消费者愿意去商场,而且商场要什么有什么,也算是一站购物。但在云南一年四季差别不大,大商场也没什么优势了,销售内衣的主力是临街的内衣店。
而在几个大品类中,家居服的销量也不是很理想,文胸这一块相对比较好,尤其是调整型文胸。来自潮汕地区代理商的蔡美娟自2000年开始经营调整型产品,十多年的细心经营,所代理的贝佳人品牌成为云南地区销量最好的调整型品牌之一。 
   
     
云南金包银内衣连锁
组合店和连锁表现强势
       在云南地区终端方面,目前占主导局面的是街边大大小小的组合店,这些以二线内衣品牌为主的店铺,精耕细作多年,拥有稳定的客源,占领的很大的一块市场份额。
另一股令人刮目相看的主力军是以都市丽人、金包银等为代表的内衣连锁机构。都市丽人虽然进入云南市场较晚,但发展速度很快,掀起了很大的波浪。而金包银作为云南内衣连锁的第一品牌,历史比都市丽人更早,目前在云南地区有将近五百家内衣店,在区域品牌来说,这个规模不算小的了。
记者在昆明繁华的正义路步