李宁商业模式分析.ppt

李宁商业模式分析
B2C
B2B
B2B2C
案例摘要:2007年8月,林砺加盟李宁,李宁决定开始做电子商务;2008年1月,李宁电子商务部正式成立;2008年4月,淘宝商城李宁官网上线;2008年底,李宁公司收编了400多家网络加盟店,总销售额达到2亿元;进入2009年,李宁对网络商店进行统一规划,为各网店提供专用的CI和VI系统……  至此,我们可以看出李宁进军网络营销领域的步伐与野心。那李宁公司在网络营销方面具体是如何操作的呢?
李宁公司简介
李宁电子商务的启动与发展
电子商务带来的李宁跨渠道零售变革
案例分析:
销售收入
RMB 百萬元
年均复合增长率:%
业界瞩目的业绩增长速度
美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针对全球体育用品产业公司推出了市值排名表,李宁公司位列世界综合运动品牌前四强。
有效的销售渠道管理
李宁牌
推进渠道体系变革,建立一套完整的零售店铺运营标准,从多方面致力提升单店效率
提高经销商采买能力
在二三线城市的店铺覆盖密度进一步提升
继续提升店鋪形象,推出第六代形象测试店鋪
拓展新型渠道
* 包括艾高、新动和乐途
店铺數
2009-12-31
2009-06-30
2008-12-31
李宁牌
7,249
6,809
6,245
其他品牌*
907
741
672
海外市场测试
在新加坡、香港开设羽毛球专业店
2010年2月于美国波特兰开设展示门店
法国戶外运动用品品牌
意大利运动时尚品牌
知名羽毛球品牌,主要面向中端和大众市场
多品牌策略渐见成果
6
知名乒乓球品牌
主要在大卖場渠道分销运动产品
李宁标志新装登场
李宁品牌重塑
李宁公司介绍
电子商务的启动与发展
电子商务带来的跨渠道零售变革
分析
目录
10
启动电子商务的缘由
从传统服装企业业务发展趋势来看,电子商务所占的比重将越来越大
电子商务
是未来趋势
消费者互动
李宁产品的目标消费群体是14岁至28岁的青年人,这和网民群体的重合度非常高
生意增长与
品牌提升
通过网络营销开辟新的营收渠道
并借助网络渠道提升李宁品牌形象