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蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路
2009年6月
7/6/2018
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客户调研分析
户型配比及设计亮点建议
[目录]
大高层推广营销思路
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Part1
客户调研分析
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客户调研分析
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2009年5月房展会期间,公司组织销售员和学生对来访1000名客户进行问卷调查,分别从客户需求住宅类型、面积、房型以及购房用途、客户收入及年龄等各方面进行调研,对项目的户型配比的产品建议有一定的参考价值。
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客户调研分析/购房用途情况分析
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由上图分析得出,为改善居住而购房的客户占到65%的比例,大于一半的数量,其次是结婚居住,虽然只有13%的比例位居第二,但这也说明,年轻客户群也是我们销售的主要客群。
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调研数据显示,将近80%的客户选择多层住宅,与实际销售情况基本一样,可见三线城市的客户对多层住宅的思想及习惯已经根深蒂固,若是后期单纯的销售高层有一定难度。
客户调研分析/需求住宅类型分析
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经分析,客户需求91—100平米占到一半的比例,而101—120平米范围内的大户型占到31%的比例,由此91—120平米的两房和三房的大户型需求占到82%,可见客户购房需求多偏向大户型,在后期的推广中,项目的产品户型应该有所调整。
客户调研分析/需求住宅面积分析
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由上图不难看出,价格是客户购房时考虑的最重要的因素,占到17%的比例,其次是物业管理水平,可见三线城市居民要求越来越高,产品要求需具有良好的物业管理,提高项目的品质化;其余周边配套、风景、建筑质量等都是客户比较关注的重要因素。
客户调研分析/购房考虑重要因素
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根据调研数据统计,欲购房客户年龄在31—40岁的中年客户占到38%的比例,同时26—30岁的年轻人的比例也有26%,这两部分年龄段是客户群的主题,而41—60岁的中老年客户相对较少,可见在后期的推广中应加强对26—40岁之间的客户群体的推广力度。
客户调研分析/购房者年龄分析
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针对购房者家庭收入的调查数据显示,三线城市居民收入普遍都比较低,年收入在5万—7万的仅占到21%的比例,7万—9万的客户占到10%的比例,而年收入在3万—5万的客户却占到了23%的比例,也是比例最多的,因此可见价格是后期销售的难点。
客户调研分析/购房者家庭收入分析
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