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红酒营销策划报告.doc江浙两省红酒销售市场营销报告
两省目前的经营状态及其种类
葡萄酒已逐渐成为最受浙江居民欢迎的酒饮料。浙江省饭店业协会提供的数据显示,2008—2009年,葡萄酒占餐桌酒饮料的50%,这个数据,在今年上半年还有所提高。
浙江省葡萄酒经营的主要渠道以餐饮、专卖店、夜尝超市为主,以烟酒店、批发市场为辅。省内销售的葡萄酒来源主要分三类,国产葡萄酒、浙江省进口的葡萄酒和外省进口的葡萄酒。
国产葡萄酒一年增了三成
国产葡萄酒品牌在浙江应有尽有。据统计,国内葡萄酒四大品牌企业的整体市场占有率达到60%。
去年,长城葡萄酒浙江省的销售额大概为五六亿元。香格里拉酒业的余经理则表示,,浙江省销售量20亿元,占10%左右。张裕、威龙去年在浙江省销售量在5亿元左右,王朝酒业保持在3亿至4亿元。从增长速度来说,国内葡萄酒销售同比增长21%,而浙江省的增长估计达到30%,可以说,目前浙江省已占据全国葡萄酒销售的领先地位。
随着进口葡萄酒的关税逐渐降低,越来越多的国外葡萄酒商也开始转战浙江市场。从海关方面了解到,去年,浙江省葡萄酒进口总值3148万美元,比上年增长近六成。,占了全省20%。今年上半年,,同比增长了130%。下半年是酒类销售旺季,预计今年销售额比去年会大幅增加。浙江进口葡萄酒的主要进口地来自法国和澳大利亚。上半年,经杭州海关,,%%
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来自其他省份的进口葡萄酒销售量,也不在少数。北京一家葡萄酒销售商说,该公司全国年销售500万瓶左右,浙江省的销量属于前三名,山东、江苏也有不错的成绩。骏德酒业有关负责人表示,浙江地区在他们公司属于新市场,这几年起步很快,销售额占了全国30%,每年增长率达到12%左右。
根据近年的调查数据显示,,,是浙江人的10倍。可见,浙江省的葡萄酒市场潜力还是非常巨大的。
海关数据显示,2009年1—11月,江苏口岸累计进口葡萄酒2531吨,,%。
在南京市,进口葡萄酒经销商正在不断壮大。“我们2009年销售的进口葡萄酒总量,。今年仅前两个月,销售额就同比增加了两倍。”南京维格娜酒业有限公司一名工作人员告诉记者,目前,他们进口的澳洲葡萄酒已经达到了20多个品种,价格从100多元到2000多元的都有。为了批量贮存葡萄酒,他们日前还建造了一个450平方米的地下酒窖。
江苏元丰南京特斯卡酒业有限公司总经理王梁斌说,公司代理了法国两家知名酒庄葡萄酒,2008年代理销售额为800万元,2009年达到3000万元,。
南京经济发达,人们追求高品质生活,中高档干红成为葡萄酒市场的新宠。据统计,,葡萄酒已经成为了消费量仅次于啤酒的酒类。在南京葡萄酒市场畅销的华夏长城系列葡萄酒中,华夏长城94圆筒干红、华夏长城92木盒干红和华夏葡园A区干红的销售量,占了该品牌总销量的50%以上,这些瓶装酒的零售价在180元至700元之间。在消费能力较强的南京市场,定位高档又具有个性的产品受到消费者的喜爱。
2004年起,进口葡萄酒关税从43%降到14%,南京市场涌进大量洋葡萄酒品牌。江苏酿酒专业协会透露,南京葡萄酒市场的200多个品牌中,洋品牌有160多个,占了近八成。国产葡萄酒的消费主要集中在餐饮终端,消费量在90%左右。而洋品牌则主要集中在高档酒店及会所内。尽管洋葡葡酒价格有所下调,但售价依然不菲,很难受到普通市民的青睐。洋品牌葡萄酒价格大降的同时,大多数国产葡萄酒并未降价。商家在零售现场增设广告牌、附送广告单加大宣传力度。
江浙葡萄酒市场消费特点:理智、时尚、保健市场状况:文化普及不够、市场竞争国际化、需求量快速上升、产品同质化措施:借鉴相关经验,正确引导健康、高雅消费;采用文化渗透、扩展产业、宣传个性风格、培育固定消费群体。
在浙江温州,很多葡萄酒不是用来品的,而是用来拼的。这一拼,就拼出一个火红的葡萄酒市场来。
    “多年前,红白喜事、聚会等酒桌上主要摆的是白酒和啤酒,但现在的酒桌上流行摆的是少则三四百元/瓶、多则数千元/瓶的进口葡萄酒。”温州某酒业有限公司总经理童建华说。
    温州酒类行业协会秘书长徐亮表示,2007年左右,葡萄酒越来越受到普通家庭消费者的欢迎。当时,很多华侨商人都投身到进口葡萄酒行业中,各种媒介广告铺天盖地,葡萄酒庄、酒窖越开越多,消费者也逐渐迷上了洋味儿十足的葡萄酒