第三章 第三章市场分析.ppt

西班牙古谚语:欲成为斗牛士, 必先认识牛的习性。——佚名
第三章市场分析
学习目标
通过本章学习,了解消费者的购买行为模式及生产资料市场的概念及特点;理解消费品市场的概念及特点;掌握影响消费者购买决策的因素。
第三章市场分析
一、市场的概述
二、消费者市场分析
三、生产资料市场分析
狭义的市场是指在一定时间、一定地点进行商品交换的场所。如:超市、农贸市场
广义的市场是指社会中各种交换关系的总和。
一、市场的概念
市场分析
(一)按市场的国域界限划分,可分为国内市场和国际市场;
(二)按经营方式划分,可以分为综合性商场、超级市场和专业市场,集贸市场
(三)按交易对象划分,可以分为商品市场,技术市场,人才市场,金融市场,服务市场
(四)按交割时间划分,分为现货市场、期货市场
(五)按所经营的商品的用途来划分,可以分为消费者市场、生产者市场
二、消费品市场分析
(一)消费品市场的概念及分类
(二)消费品市场的特征
(三)消费品购买行为分析
(四)影响消费者购买行为的因素

消费品市场是指所有为了满足个人或家庭生活需要而提供商品或服务的场所。(名词解释)
消费品市场是商品市场的重要组成部分,繁荣消费品市场,可提高人民生活水平。

(一)按满足的需要层次不同分:
生存与安全的消费品(衣,食,住,医疗,防治职业病,安全生产的商品)
精神需要的消费品(CD盘,装饰物,礼品)
实现理想的消费品(书籍,教育,实验,健身)
(二)按消费者购买频率和商品本身特点分:
日用品(必需品):指消费者在日常生活中经常购买的商品。(价格低,随意购买,商家宜便民为主)如肥皂、牙膏等。
选购品:指消费者反复挑选,比较购买的商品。(价格略高,比较购买)如服装、鞋帽、家具等。
耐用消费品即有些消费品是消费者一生中可能仅购买几次的商品。(价格昂贵,经久耐用,反复购买)如商品房,汽车,高档家具