牛牛糖果屋战略营销策划书.ppt

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牛牛糖果屋战略营销策划书
目录
1、市场背景分析-----------------XXX
2、营销环境分析(SWOT)--------XXX
3、市场定位-------------------XXX
4、营销战略规划(战略目标)-XXX
5、营销组合策略-------------------XXX
6、促销预算、行动方案控制----XXX
7、附件--------------------------------XXX

(1)人口统计
根据第六次全国人口普查,. 其中女性的比例比男性的低。
(2)消费者状况分析
喜好糖果的人群中,女性占大部分。数据调查显示,儿童青少年以及青年更偏爱糖果,他们是糖果消费的主要力量。目标市场“年轻”的特性,将其定位于“年轻活力新一代”。根据发烧型、实用型、从众型等的消费心理,会购进不同的产品。
(3)竞争状况分析
1、行业结构的具体类型
目前中山没有较为正式的糖果屋,我们以优质的服务,新颖的产品吸引消费者.
2、识别企业竞争者
(1)品牌竞争:
消费者的品牌意识日益增强, 因此我们树立我们糖果屋的品牌。糖果企业的利润水平将和品牌认知度直接相关.
(2)行业竞争:
牛牛糖果屋与所有糖果专卖店都形成竞争.
(3)形式竞争:
牛牛糖果屋认为自己不仅与糖果制造商竞争,还与饼家、精品店在竞争.
(4)通常竞争:
牛牛糖果屋认为自己在与所有的主要零食、精品的店铺竞争.
营销环境分析


根据不同的节日,推出不同的产品;根据消费者的购买和需求来生产不同的产品;根据消费者的对产品的热情程度来细分市场;根据消费者使用我们的产品的人数来划分市场。

针对所有的学生群体,年龄为25岁以下,收入为中低档的消费群体

学生处于中低层人群,主要的收入来源都是来自于父母,一般消费的对象价格不会太高。所以我们的目标市场就是中低档的消费群体。


(1)销售收入目标
我们牛牛糖果屋确保年销售300万元,力争完成380万元,向450万元冲刺。宣传费用的投入比例全年控制在1%-5%之间。
(2)利润目标
我们牛牛糖果屋月利润为7000元,年利润为80万元,力争100万元。
(3)市场占有率目标
我们牛牛糖果屋确保在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一,市场占有率达到中山糖果屋市场的5%。

确定以中山市石岐为营销指挥中心,并向各区蔓延。

战略部署推进的核心是“一个中心两步实施”
一个中心是以石岐糖果屋为销售中心。
两步实施:
第一步用3个月的时间采用网络销售,开牛牛糖果屋的网店,让更多的消费者知道并了解我们。
第二步通过分析当地的地理环境,结合当地政策,用两至三年的时间在各个镇区开设分店。