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篇一:汽车租赁公司商业计划书(_原创经典)
一、目录
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项目背景(汽车租赁行业具有广阔的前景)…………………………… 4 项目介绍……………………………………………………………………5
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基本情况……………………………………………………………………
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公司使命、核心价值观、愿景与目标……………………………………6 公司组织结构………………………………………………………………7
、市场与竞争分析………………………………8



宏观环境分析(PEST分析…………………………………………………8 行业环境分析………………………………………………………………16 企业战略的制定(SWOT分析)…………………………………………… 22
4、营销策略…………………………………………………………………26






确定目标客户的比重……………………………………………………26 从客户的需求出发设计产品和提供服务………………………………26 从客户成本定价和按客户需求推出丰富多彩的促销活动………………27 提高客户获得产品和服务的便利性……………………………………28 建立双向沟通渠道,注重与客户保持良好地沟通和互动………………28 树立追求顾客满意的品牌形象…………………………………………29
5、经营管理…………………………………………………………………31




汽车租赁系统及信息共享平台建设
……………………………………31 网站建设……………………………………………………………………35 车辆采购计划……………………………………………………………36 会员积分及晋级制度……………………………………………………37
…………………………………………………………38




项目投资估算…………………………………………………………… 38 营业收入估算…………………………………………………………… 38 成本及费用估算………………………………………………………… 38 现金流量分析…………………………………………………………… 40

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市场风险……………………………………………………………………41
财务风险……………………………………………………………………41
管理风险……………………………………………………………………41

(汽车租赁行业具有广阔的前景)
汽车租赁服务,是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车,但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用权,并限期收回的一种服务方式。
租赁行业是均每4辆车就有1辆是用来租赁的;美国主要汽车行产企业的总产量中就有30%以上的订单来自租赁市场。在跨国汽车企业的支持下,主要国家的汽车租赁一直发展迅猛,每年收入以20%的幅度递增。世界排名第一的美国赫兹公司拥有的车辆就超过50万辆。
我国的汽车租赁行业始于1989年,经过十多年的发展,全国已注册的汽车租赁公司达到400多家,拥有的租赁车辆总数6万辆。北京、上海和广州等大城市发展较为迅速,一些公司已具备了相当的规模,在当地确立了行业领先的地位。
北京目前约有230家租赁公司,租赁汽车共计2万余辆。到2008年北京夏季奥运会时,北京市政府计划把租赁汽车的数目增加到8万辆,以此来满足不断增长的消费需求。
汽车租赁以其融资和推销的双重功能,推动汽车产业发展,带动消费,提高资源利用率,在我国表现出巨大的发展潜力和良好的发展前景。
随着我国经济的持续发展和居民消费能力、消费观念的改善,居民的公务和休闲旅行迅速增加;同时,随着出租车行业的日趋饱和,以及拥有驾驶执照的人却高达4000多万而汽车拥有量为1400多万辆,这些因素决定国内汽车租赁行业将有较大的增长空间。
近几年,中均达37%,预计今后仍将以年均15%的速度稳步增长。
然而,国内的汽车租赁行业仍处于发展的初期,行业竞争实力不强。从2002年开始,国际