净水器新店开业促销方案.doc

净水器新店开业促销方案
一、促销背景
七杯水净水器新店开业是喜庆的,也是最吸引眼球的,同时也是创造业绩的时候,这个时候的客户好多都抱着好奇的心理,或者贪小便宜的心里,因为新店开业就会有礼品派送,这个时候我们就可以利用一些比较实惠的,净水器小礼品让客户,在心中记下七杯水品牌,为以后购买打下基础,同时也为我们的净水器在当地赢得好口碑,这之中可以利用适当的促销活动来带动销售额的上升。
二、促销时间:开业1-2天
三、促销地点:七杯水代理商附近大商场
四、促销目的
1、利用“新店开张”的机会,快速提升净水器产品销售额,加大分销力度;
2、通过产品现场演示,激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、通过独具匠心的活动策划促销机型,带动本次净水器突破新瓶颈;
4、增强经销商经营净水器产品的信心,振作导购员的士气。
五、家用净水器新店开业促销系列活动方案
首先提前通过传单、海报等方式将卖场活动内容发放出去;在活动期间加以横幅、车辆巡游、升空气球等广告宣传。
1、专卖店全场特价
专卖店特价商品要保持在80%以上,在特价商品定位:
a、库存量较大、急需处理商品我们可以做成双水机
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型
c、我司主推商品
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(喜迎开业、健康万家,1000个龙头净水与您关爱家人健康)
活动主要针对姓名与电话即可免费赠送龙头演示器一个。龙头净水器与一份单张和四折页放购物袋中,一人限1份,先到先得,送完即止。演示器和购物袋由厂家给代理商提货中统一陪送,要做到有计划、有节制的派送,活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。登记的客户名单,活动结束后要统一的电话问候,以筛选需安装家庭净水的客户,做到以小博大。

3、购又送(购物送抵消券,健康又省钱)
活动主要针对开业期间在本店购物的顾客,凭购物单,购物满1500元送100元的抵消券一张;购物满3000元送价值300元抵消券一张;购物满5000元送600元抵消券一张;购物满8000元送1000元抵消券一张。抵消券可以在结帐时用以抵消货款,以上赠送不累计。

来还送(健康分享,水壶免费送)
活动期间,只要购买满1500以上的客户。经向朋友或亲戚介绍,而朋友或亲戚产生购买公司牌子净水器满1500以上的,就可免费领取太阳能过滤器一个,多分享多赠送,1500基础上不做封顶。

5、购物抓现金活动(消费者只能在购买七杯水专卖店或活动中进行)
1、活动时间:开业前两天
2、方法规则:
a、活动期间凭购物满1500元及以上收款单据,即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次,最多三次。
b、抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。
c、顾客所抓硬币,通过现场抓奖负责人点数核对后,可直接在兑奖区领取现金,并登记。(须登记有关资料: