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雕爷:创业“大玩家”
从“阿芙精油”到“雕爷牛腩”再到O2O新作“河狸家”,“连环跨界创业者”孟醒(江湖人称“雕爷”)又一次成为话题人物。
河狸家上线仅几个月,估值就已高达10亿元,至今仍被风投追赶。河狸家是中均购买商品的金额)百元以上的品牌,这无疑为本来就热火朝天的O2O领域又加了一把柴。
“做阿芙精油是我的禀赋,来自于我的营销才能;做雕爷牛腩是我的乐趣,吃喝的事我没当它是工作;而做河狸家是因为一代人有一代人的机会,当一个伟大的移动互联网时代来临的时候,你就要去做一些事情。”雕爷告诉《中国经济周刊》。
O2O创业要了解自身优势
采访雕爷是在他位于北京798艺术区附近的新办公地,阿芙精油、雕爷牛腩和河狸家都是在此地办公。
这家WiFi密码是“liaobuqi”的公司,办公楼叫做“梦想城堡”,里面拥有各种奇葩设施:办公室被装修成热带雨林、隐藏密室和胶囊公寓,有透明地板、金属滑梯、瀑布流水,也有美容室、按摩室、“四维”卫生间,甚至还有一间养了七只猫的奢华猫屋……时不时还会在公司举办歌剧演出和钢琴表演。雕爷自称是“在牛腩餐厅里薰着精油搞先锋戏剧的专栏作家”,不仅站着,还是玩着就把钱挣了。
雕爷以完全不同的方式让一个个传统行业与互联网嫁接。这次又为什么会想到做美甲呢?
雕爷说那是灵光一现。一次公司请来美甲师到办公室为女员工做指甲,这让女员工们欣喜若狂。雕爷就想,美甲为什么不能上门呢?想了几天,雕爷觉得这事儿可以做。
一是来自外部环境的因素,“智能手机和移动互联网的普及,特别是移动支付的实现,没有这两者就没有O2O这件事儿。”他说。
二是自身优势,“我们一直做中产阶层女性的生意:把细节品质做好,把调性做高,把服务做到尽量完美。美甲不是一个简单的力气活儿,要有审美,而我们能做出中产阶层女性要的那种小感觉。”雕爷说。
“现在,O2O做得最大的两个行业是餐饮和用车,但它们都是低价高频,从客单价角度来讲,我们现在是150元,是中国第一大O2O,而这个‘第一’是通过美甲行业来实现的。”雕爷说。
一单生意没有
河狸家估值已经到3亿元
河狸家的商业模式其实很简单:就是通过一个APP为美甲师和用户提供对接平台,然后提供上门美甲服务。
河狸家项目从去年年底开始启动,雕爷给自己投了个天使轮,启动资金一两千万元。之后,雕爷将自己的想法讲给了TMT圈的著名投资人、IDG资本的合伙人李丰,在河狸家的APP程序一行没写、一个美甲师没有的情况下,。今年年初,尽管一单生意还没有,李丰又追加了投资,此时河狸家的估值已经到了3亿元。而到了8月份,田溯宁的宽带资本也决定参与河狸家的B轮融资,河狸家的估值就迅速涨到10亿元左右。
雕爷自曝目前河狸家每月的亏损额1000多万元,因为河狸家并不向美甲师收取任何佣金,而且品牌推广、美甲师的培训,甚至使用的产品都是免费提供的。“我打算烧5个亿。”雕爷说。
“最早投资马化腾的IDG也是我的A轮投资人,现在投资人精明得很,不需要眼前赚钱,相信只要有用户量,价值就一定会产生。”雕爷说。
但是,雕爷对于未来河狸家可能的盈利模式还是