大润发广告策划.doc

指导老师:张芳
制作团队: 张洁张亚男
蒋波戴明
目录
前言…………………………………………………………2
第一部分市场分析………………………………………3
业务内容…………………………………………………………3
营销环境分析……………………………………………………3
竞争对手分析……………………………………………………4
SWOT分析…………………………………………………………4
竞争策略…………………………………………………………5
第二部分广告策略………………………………………6
广告目标…………………………………………………………6
目标市场策略……………………………………………………6
产品定位策略……………………………………………………7
广告诉求策略……………………………………………………8
USP策略…………………………………………………………9
广告媒介策略……………………………………………………9
第三部分广告计划……………………………………11
广告时间…………………………………………………………11
广告表现…………………………………………………………11
广告创意…………………………………………………………12
其他活动计划……………………………………………………16
广告预算及分配…………………………………………………18
广告效果预测……………………………………………………18
第四部分小结………………………………………20
前言
大润发(英文: RT-MART)是一家台湾的大型连锁量贩店,成立于1996年,由润泰集团总裁尹衍梁所创设。随着中国改革开放的脚步的加快,大润发更加深入的进入中国市场。与家乐福、沃尔玛门店投资主要集中于重点城市不同,大润发除了看到大城市的潜力,更看到许多二、三线城市也需要大卖场的现实需求,因此开店不局限在大城市,开始到更多的地级、县级城市去攻城略地。
芜湖就是其选择的目标之一,就在前不久,芜湖刚开了一个大润发,但是由于受种种原因的影响,人们对大润发还不是很了解,对它还不是很认可,这就需要我们对其进行大力的宣传,让人们认识大润发。
本次的策划方案,我们的主要目标是扩大大润发在芜湖的影响,引导芜湖消费者消费时尚,确立大润发在芜湖地区经济发展中举足轻重的地位,使其成为在芜湖具有较高知名度、美誉度、管理规范化的大型超市,争创芜湖地区的一流企业,并且趁新开张的势头大力宣传大润发品牌从而增加大润发的销售量。让芜湖消费者知晓大润发,并对其产生好感,对其企业文化产生认同感。我们就此为芜湖大润发量身打造一份广告策划。
市场分析
一、业务内容
芜湖大润发购物广场是两层式的布局,依照布局主要将主营内容划分为一楼成衣专区,二楼百货商场。一楼高档商品,还辅以化妆品专柜和一些中西式餐厅和美食店,如肯德基。二楼百货商场有手机、电脑、电视机等电器专柜,品质上乘,商品种类繁多,有文具、杂货、副食品、生活用品等,物美价廉。
二、营销环境分析
芜湖大润发购物广场主要按照人口、行为和心理等因素将市场细分。譬如,在人口方面,考虑了年龄、性别、收入、教育、社会阶层等因素。而行为方面,注重观察消费者的地位和态度等。此外,掌握消费者的心理需求和变化,了解其生活方式和个性。因此,在大润发内,我们可以发现在提供大量物美价廉的优质商品给大多数的普通市民的基础上,还有许多高端的品牌产品。比如进口商品区,就是针对一些对生活质量要求高,追求时尚和档次,体现其社会地位和阶层的消费者。
三、外部环境
国民经济的持续快速发展,为我国零售业的发展提供了良好的发展环境。而芜湖大润发购物广场所面临的环境也将有所变化。随着芜湖经济的发展将吸引更多的人来到芜湖,对食物、衣着、日用品的需要量也越多,由此带来更多的人口和更大的市场。同时经济增长最显著的就是提高人们的收入水平,增强了消费者的购买力。从这些方面来看,芜湖
大润发购物广场的前景还是不错的,发展机遇很好。
四、竞争对手分析
芜湖大润发购物广场的竞争对手除了实力不俗的大型购物广场和大型超市,如新百货大楼,联华,沃尔玛等,还有一些中小规模的超市和零售店,甚至一些个体的零售商、批发商都可以算得上是竞争对手。由于中小规模的超市和零散的零售商在企业经营方式、管理水平总体普遍处于落后状态,没能够给大润发带来太多的威胁和冲击。在此,我们主要分析能够对大润发造成较大冲击的大型购物广场和超市。以联华超市为例,联华是实力比较强的几个超市之一,有麦当劳、周大福、国美电器的强势加盟,还有大型超市、品牌百货。商场周边是全国有名的步行街,人流量十分大。商场内有自动扶梯、电梯、中央空调。价格合理的商品,周到优质的服务,具有非常好的美誉度