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创刊号
主办:上海太太乐营销系统
出刊日期:2010年4月
仅供内部交流
管理箴言 by 荣耀中总经理
推进卓越绩效管理,推进企业化进度,建立科学合理的战略目标。
—首期目标:人均消费2元;
—二期目标:人均消费10元;
—三期目标:人均消费50元;
共同创富机制就是要保证五个有利的实现,
要让每个员工在企业发展中获得收入的
成倍提高。
没有不好的员工和团队,只有不好的领导。
没有不好的市场,只有不好的营销;
销量上不去,唯一的原因是我们市场工作没到位。
多品牌、齐品项是提高效益唯一正确的方向和方法。
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管理百家谈
专线纵横
市场前沿
卓越追寻
员工天地
战略发展轨迹
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如何做好企业的加减法
——节选自刘总在3月扩大会议上的讲话
前言:
企业第二战略发展阶段要实现百
亿目标,在组织结构、人才储备、产
品开发、渠道设置等各个方面都需要
提前做好布局,平庸的管理者表现得
目不暇接、手忙脚乱,而一些卓越的
管理者却已经开始思考:
如何布局、如何做好企业的加减法?
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员工数量的加减法:
按照自身发展实际,合理安排设置员工数量,调动员工积极性,达到合理的人均
产出。从无锡分公司做加法和福州分公司做减法的不同发展模式中可以看到,人员的
需求不是绝对的,无论增加或减少员工数量,都以提高效率,达到良好的运营状态为
衡量标准。
区域建设、渠道选择的加减法
企业一直以来采取的都是直营模式,省会级以上城市及发展较好的地级城市都
设置有分公司。但是再向下走仍然需要经销商,对于运作状况不佳的区域,总部也
会考虑直接转为经销商代理制。营销公司、分公司也要对所辖区域、渠道做好划分
与取舍。
产品选择的加减法
要达到百亿目标,靠鸡精的一枝独秀是不够的。为此,今年考核项目中的重要
一项——多品牌、多元化。企业的资源总是有限的,对企业的诸多品项、品牌中,
营销公司、分公司要根据自身区域特色,做出重点选择与培育,把有限的资源集中
投入,打造区域的明星品牌和明星品项!
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西南营销公司
前言:
西南是川菜的“势力范围”。菜路广、佐料多,以麻辣香浓的民间菜式著称于
世。独特饮食特点决定了该区域有着巨大的市场容量,年鲜味品消费量达 20亿
元以上!当地调味品生产企业数量众多、实力较强,年销售额过亿的主要竞争对
手就有豪吉、国泰、金宫、佳仙、飞马五家之多,它们在西南的经营均有着很好
的市场基础和群众基础,在媒介投入和渠道投入上也是各有千秋、互争有无,竞
争异常激烈。
翻开三年的销售数据,我们不无
惊喜地看到,西南营销公司三年来一
直呈现稳定增长的趋势,而今年一季
度更是达到了 40% 的高增长,且其
在战略性考核的表现亦名列前茅,在
完全竞争区域,他们是怎么做到的?
太太乐调味品市场西南大市场
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西南营销公司
管理面面观
目标根据区域特点分析市场,按照卓
越绩效管理思想确定十项管理目
细化标。
划小核算单位,确立五十位区考核单
域负责人. 位划小
完成今年开发206个1680城市的
1680区目标。选择重点城市打造形象网
域深耕点。
按照农贸市场规模及条件, 农贸
将其分为三个层次,并规定
SKU及媒宣数量终端
管理百家谈
西南营销公司
着眼未来
终端建设的费用必
须投入市场、未来战
略产品的毛利必须投
入市场。
企业化三年了,工
作为谁做?
两个不折腾与两个
必须
面对竞争是赚持续突破思
的钱还是见钱眼开? 维、强
调执行50个负责人的培训
和训练以适应高速发
如何提高效率? 展的西南营销公司
团队素养中有很多,专业、
技能、务实、执行、诚信
等,最重要的是诚信和执行。
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北京营销公司
2010年第一季度,北京营销公司实现了36%的同比增长,让我
们揭开数据的面纱,共同了解北京营销公司背后的故事。
零售终端突围餐饮市场开发建设
重心下移,着五大突破点稳定价格,激活
力开发126个乡农贸、菜市场终
镇市场端售点
校园营销、
大院营销
营销视界 创刊号 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
