竞争的最高境界与实现.doc

竞争的最高境界与实现.doc竞争的最高境界与实现
传统的竞争方式走向了终结,我们试图寻找一种新的方式来与对手抗衡,然而竞争的最高层次或境界是什么?最高明的竞争是控制市场。假若一种方法或者思路,在理论上很科学,但是却实现不了,或者成本太高,那它就不能被当作一种好方法。虽然我们知道了竞争的最高境界是回避竞争,但是如果找不到实现的途径,就等于白说了。那么何以做到回避竞争?关键的出路在于控制,控制关键资源、控制技术标准、控制终端、控制顾客。
首先是控制稀有资源。1998年7月长虹大量收购囤积彩电显象管,长虹垄断了国产彩管货源的70%以上,向外宣称长虹要进入垄断。那时国家有规定,严格限制25寸以下彩电的彩管进口量。长虹收购250万支彩管,几乎买走了国内几家彩管生产厂家一年的产量。很多彩电厂家都慌了神,没有彩管,就无法生产电视机。然而,事隔几年,故事换了一下主角,又一次上演,tcl又重新挑起了战争。在成都tcl与广东福地、北京松下、咸阳彩虹等八大彩管厂签署了彩管收购协议。tcl来势比当年长虹更加凶猛,按协议,tcl将以高于目前市场价10%的价格购买350万至400万支中小屏幕彩管,tcl的大量收购又拉开了“彩管囤积”的序幕。最近,国外的企业也开始走上了这条路,甚至走得更远,希望通过控制上游资源彩管来争夺中国彩电“制空权”。在奶业繁荣的背后,同样在全国掀起了一场奶源大战。作为一种关键性的资源,谁要是能够控制他,谁就有未来竞争中的说话权。
当一个主人请了4个保姆的时候,可以很轻易指使他们来干活;但是假设情况变化一下,是4个主人共用一个保姆,而不是一个主人请了4个保姆,那要指使保姆干活,可就不是那么容易的一件事。loCALHOsT恐怕还要给他一点好处,看谁与他的关系更好。不是主仆的关系发生了变化,而是仆人控制了劳动力这种关键的资源。说团结就是力量,其实力量的就是联合起来以后对于关键资源的控制。市场竞争,不是绝对的顾客是上帝,往往要看谁掌握了关键性的资源,谁掌握了市场上更稀缺的资源。控制了这些资源,在市场上就有了不可替代的位置,就可以形成一种左右市场的力量,在与伙伴交易的时候,就有更多说话的权利,就能够设计未来发展的道路。
第二种方法是利用技术控制市场。 《只有偏执狂才能生存》写道,在担任intel首席执行官的岁月里,每天都处在一种恐惧当中,害怕技术投入失败,这将会让庞大的intel帝国轰然倒塌。每一年,投资在关键的几个芯片的研究费用,高达30亿美元以上,就此一项,企业面临巨大的风险,一旦技术发展的方向错误或者不能及时推出新的产品,intel就会陷入困境,也难怪格鲁夫每天都如履薄冰。另外一位it界的巨人ibm,在技术研发上投入更多,达到了每年50多亿美元的水平,以此来保证技术的领先。
技术研究不断投入大,而且有很大的风险,成功的概率非常低。每100个项目当中,成功的大概只有5个。所谓成功5个,并不是说可以应用到商业上,仅是只技术成熟,可以拿去申请专利。而真正要能够达到商业应用要求的,就更少了,大概只有原来5%的十分之一。因为一方面很多技术,无法转化为产品,为市场所用,而另外一些虽然很好,但是成本太高,无法让市场消受。
我们不禁要问,这些公司的技术冒险是为了什么?从他们的经营业绩,很简单就可以看出他们的苦心。虽然在芯片市场上,有amd等几家公