东风本田市场部.ppt

2010-08-15
张益
市场部
东风本田张家港市伟达汽车销售服务有限公司
2010-08-15
张益
张家港简介
张家港市面积999平方公里,,外来暂住人口60万人。 GDP总值1250亿元,城镇居民人均可支配收入为24250元、农民人均纯收入达到11600元。
张家港位于江苏省东南部、长江下游南岸。北濒长江,与南通、如皋、靖江相望;南近太湖,与无锡、苏州相邻;东连常熟、太仓;西接江阴、常州。,。北宽南窄,呈三角形。
张家港现有行政区域为八镇一区:
,人口254992人。辖5个办事处、4个街道办事处,49个社区、51个行政村。
塘桥镇面积 ,人口 87523人。辖2个办事处,9个社区、14个行政村。
,人口168672人。辖4个办事处,22个社区、31个行政村。
,人口112714人。辖2个办事处,4个社区、28个行政村。
乐余镇面积 ,人口 76701人。辖2个办事处,3个社区、22个行政村。
凤凰镇面积 ,人口 64242人。辖2个办事处,3个社区、15个行政村。
南丰镇面积 ,人口 46361人。辖1个社区、14个行政村。
大新镇面积 ,人口 36074人。辖1个社区、11个行政村。
常阴沙管理区面积 ,人口 21361人。辖1个社区、13个农业管理区。
2010-08-15
张益
东风本田客户分布图统计时间(- 数据来源:丁建红)
2010-08-15
张益
东风本田区域占有率统计时间(-)
杨舍
塘桥
南丰
乐余
锦丰
金港
凤凰
大新
常阴沙
外籍
人口
254992
87523
46361
76701
112714
168672
64242
36074
21361
约60万
人口比值










车辆比值
(万分比)










广宣值










1
>1


现有商圈
东风本田
2010-08-15
张益
月度销量走势图(2008-2010 数据来源丁建红)
2010-08-15
张益
月销量走势及月来店人气指数对比图(2008-2010 数据来源丁建红)
2010-08-15
张益
东风本田战败因素分析图
2010-08-15
张益
东风本田车型现状分析
销
售
增
长
率
20%
10%
0
10
1

相
对
市
场
占
有
率
矩
阵
明星类CRV
CIVIC
瘦狗类SPIRIOR
问题类
现金牛类
2010-08-15
张益
工作流水
1,规范调整办公区域,让办公区域更为合理化,科学化,提升工作效率,改善工作环境,也是办公室5S现场管理,清洁,电源落实到责任人,形成制度
2,做一张张家港市区地图上墙,标注出东风本田的分布图,按分布划分区域,进行目的性市场活动
3,部门工作责任制,明确工作职责和范围,按所分配的工作要求进行目的性考核并执以处罚权
4,名片管理建立表格,业务员所用名片意味着接待客户量,是市场调查的重要依据,
5,重新审定媒体,媒体效果评测,更新媒体广告发布计划
6,规划短期活动计划,以销售数据为依据,目的性,征对性
2010-08-15
张益
工作流水
7、设计调查问卷,利用教师节贺卡换礼品形式回收统计,项目
喜欢的品牌,车型,现在车型,意向车型,年纪,性别
喜欢的广告媒体,本公司的品牌认知,地理位置
8、调查竞品的市场策略
9、东本市场部:对总公司的申报,沟通,总结,核销,传达总公司的要求,和相关的市场政策,信息,对集团公司的申报,跟踪,核销,对专营店的来店,销量,战败,竞品,市场份额、分布等统计对广告投放,活动计划,物料制作实施,调查竞品等进行分析总结