律师行业发展态势,律师营销的指路明灯.pdf

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律师行业发展态势,律师营销的指路明灯
律师行业现状................................................................. 2
律师行业现状分析....................................................... 15
律师行业潜规则........................................................... 21
律师行业就是一根鸡肋............................................... 23
律师行业潜规则........................................................... 29
律师行业的竞争特点................................................... 31
律师行业市场营销理念............................................... 34
律师行业的总体营销是一个重要课题....................... 38
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律师行业现状
一、有关新手的尴尬
年轻人初做律师非常艰苦,需要很大的毅力去坚持,基本上第一年是非常难
熬的,寂寞、孤独、茫然......心情很复杂,需要调整出一个比较好的心态去应
对
二、有关过渡期的长短
从实习开始算起,基本上得需要三到五年的过去期,当然,如果努力并且稍
稍幸运的话,过渡期也可能只需要两年
一般来说,过渡期后,律师的收入就可以超过所在城市的白领平均收入;但
对于一个律师来说,过渡期后的几年才是更为关键的几年,将来能做到什么程度
也主要取决于这几年;基本上,对于一个律师而言,如果 10 内还做不起来就应
该没有希望了
三、关于律师的贫富差距
以天津的律师为准,整体而言,有 15—20%的律师年收入百万以上
60%左右,年收入在 20—50 万
10%左右,七八万
10%左右,几万块
以我们所为例,年薪百万以上的大概能有五六个
一年只有几万块的职业律师大概有两三个
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四、有关年轻律师的收入
我们所年轻律师比较多
30 岁左右,做律师在 3 年以上的,收入基本在 15 万左右
象咱们天大的师兄,95 级的有一个,收入估计在 15—20 万之间
96 级的一个师兄,现在还在南开读书,今年收入估计六七万
五、有关律师的前途
个人认为是一个很有前途的职业
原因有这么几个:
、刑事案件的数量不断增多,争议解决的法律化正在被中国
人扩大化;这就为新入道的律师提供了养活自己的条件,大案没有、小案不断也
足以养活自己

一般的民事案子,即使没有财产纠纷,收费也在 3000 左右,况且现在财产
纠纷的比较多,即使是离婚,也往往涉及房产,而目前房屋价格一般在 40 万以
上,所以离婚案子收费很可能在 1 万以上
涉及到公司企业的案子,标的额基本都在几十万以上,一个案子收费几万元
,这是一个新的、逐渐发展壮大的业务市场,如烂尾楼
的处置、公司重组、企业改制等等,收费都不小
像我们所目前正在做的两个项目,收费都在 70 万左右
另外,天津有个叫长实律师事务所的,今年光在烂尾楼这一领域收入就有
700 万
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当然,这需要律师有开阔新业务的能力
这对新律师来说既是挑战,也是机遇
老的业务领域已经被老律师们强占的差不多了,新的领域中的竞争相对公平
一些
,律师的新业务还会不断出现,目前中国国内的律师行业处在发
展阶段,远未饱和;新业务为新律师提供了良好的发展空间和机遇
六、关于关系
律师做业务需要关系,但有几点应该注意:
,天生超级优越的占绝对少数
,且个人认为不可
逆转
,律师对法官的依赖性越来越小,与法官的关系
在律师的职业生涯中的地位逐渐降低
:目前北京大一点的所做的非诉业务占主导,有些超级牛所,基本上
不做诉讼业务
七、关于女人是否适合做律师