网络营销第八章网络营销的价格策略.ppt

第八章网络营销的价格策略
科学出版社
学习目的与要求
1. 了解网络营销的成本优势;
2. 掌握网络营销的定价基础和定价技巧;
3. 了解网络营销的价格特征和影响定价的因素;
4. 学会使用几种常见的网络营销价格策略,特别是免费价格策略。
主要内容
第一节网络交易成本
第二节网络定价策略
第三节免费价格策略
第一节网络交易成本
一、成本的概念与内涵
二、网络交易成本
一、成本的概念与内涵
成本包括制造成本、营销成本、储运成本等,它是价格构成中一项最基本、最主要的因素。
成本是产品定价的最低限度(下限),产品价格必须能够补偿产品生产、分销和促销的所有支出,并补偿企业为产品承担风险所付出的代价。
企业利润是价格与成本的差额,因而企业必须了解成本的变动情况,尽可能去掉产品的过剩功能,节省一切不必要的消耗,努力降低成本,以期降低价格,从而扩大销售,增加盈利。
一、成本的概念与内涵
产品成本可分为两类:
固定成本(在一定限度内不随产量和销量的增减而增减,具有相对固定性质的各项成本费用)
变动成本(随着产量或销量的增减而增减的各项费用)
二者之和就是产品的总成本。售价最低限度要能够收回产品的总成本。
企业营销管理者必须了解这两方面因素对成本的影响,以指导定价决策。
二、网络交易成本
由于网络营销本身不是企业生产经营活动的目的,即使它能为企业带来更大的利益,也必须建立在有效的投入产出比例上。
对于从事网络营销的企业,需要关注产品在网络环境下的成本新表现。
成本既是网络营销能否持续发展的关键,也是网络营销能否成为一种有效的新的营销模式的关键。
二、网络交易成本
网络营销的成本优势:
1. 降低采购成本
2. 降低库存成本
3. 控制生产成本
4. 节约与顾客的沟通成本
第二节网络定价策略
一、网络营销的定价基础
二、网络营销的价格特征和影响定价的因素
三、网络营销的定价策略
一、网络营销的定价基础
(一)定价方法
在现代经济生活中,任何企业都不能只凭直觉随意定价,而必须借助于科学的、行之有效的定价方法。
影响定价最基本的三个因素是产品成本、市场需求和竞争。
定价方法可分为三类:成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。