伟业提案西山创意产业园区开盘方案汇报.ppt

西山产业销售汇报
伟业西山项目组
Company Logo
策略阐述
伟业西山项目组
Company Logo
现状发想
四季青乡政府
四季青乡土地政策
非住宅用地项目的风险加大
海淀区政府
海淀区政府大力推广海淀科技园,鼓励企业入园
本项目的创意产业性质得到区政府的重视与认同
特殊优惠服务政策
政府
伟业西山项目组
Company Logo
基于以上综合考虑,我们落脚点转变为创意和西山两方面进行延展
客户对于本项目所属西山区域的认可程度高;
客户对于本项目工业用地· 创意产业立项· 50年产权等关键词具备一定认知度,抗性较小;
区域市场状况良好,具备上涨空间。
市场
现状发想
从前期接访及市场监控得到反馈:
伟业西山项目组
Company Logo
客户构成
客户构成
社会客户
内部客户
伟业西山项目组
根据前期接访客户分析及市场预判,本项目说面对客群由以下构成:
Company Logo
客户构成
内部客户
“无限制”客户—开发商内部重要关系客户
常规关系客户—开发商内部常规关系客户
伟业西山项目组
Company Logo
客户构成
社会客户
业内客户:通过业内口碑传播认可本项目,对于项目特性认知度高,抗性小,对于价格的预判较低;
衍生客户:通过内部客户认知本项目,由此而对项目存在相对较小的抗性;
自然客户:自然路过,通过销售的正确引导能够接受本项目的客户;
入园企业:企业购买,由于付款方式的限制,使得付款压力较大,为树立创意产业园区的正面形象,适当给予其入园优惠政策。
由于目前政府的相关政策及土地性质,决定了本项目的社会客户构成相对较为复杂。
伟业西山项目组
由于政府影响、政策导向等因素,所面对的客群除了原有的内部客户外,自然客户的范围扩大,形成了多形态的社会客户。
Company Logo
政策导向
为树立本项目创意产业优质形象,建议向政府争取以下优惠政策,以吸引企业入园。
“三免三减半”政策
企业经营所得税按15%税率征收。高新技术企业自注册日起,三年内免征所得税,%的税率征收所得税。
“两免三减半”政策
两免三减”政策是指外商投资企业可享受从获利年度起2年免征、3年减半征收企业所得税的待遇。
瞪羚计划
将信用评价、信用激励和约束机制同担保贷款业务进行有机结合,通过政府的引导和推动,凝聚金融资源,构建高效、低成本的担保贷款通道。
伟业西山项目组
Company Logo
07年底销售计划
伟业西山项目组
根据前期客户积累及市场反应,07年度所售产品分两批销售。
10月
11月
12月
销售周期
第一批
第二批
Company Logo
07年底销售计划
10月15日—10月30日(取得销售证两周内)
内部客户
临时售楼处—内部客户签约
正式售楼处—非正式社会客户接待
伟业西山项目组
第一批销售策略
时间
接待方式
目标客户