网络营销培训不完全手册.doc

网络营销培训不完全手册
刘越
第一部分网络营销价值分析
1什么是网络营销
网络营销(On-lineMarketing)全称是网络直复营销,属于直复营销的一种形式,是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物,是指企业以电子信息技术为基础,以互联网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、在线服务等)的总称。
2网络营销的优势
网络营销不受时间和空间限制,对企业来讲,提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化。
网络营销是有别于传统营销的新营销模式,它可以在控制成本费用、市场开拓和与顾客保持关系等方面有很大竞争优势。但网络营销的实施不是某一个技术方面问题、某一个网站建设问题,它还涉及到企业整个营销战略方向、营销部门管理和规划,以及营销策略的制定和实施等方面。
3企业在应用网络营销中的困境
一方面企业管理者对网络营销了解不够,或者即使了解但没有精力亲自管理,这样就只能求助于网络公司,于是利用信息不对称网络公司就有机可乘,企业任由其摆布,营销效果往往和预期及投入相去甚远。
另一方面网络公司自身对网络营销认识有限,由于利益驱使其很难真正从企业的角度出发考虑问题,又由于行业局限其很难做出真正切合企业需要的营销方案,这些都致使网络营销效果差强人意。
最后企业招聘的技术人员或者懂网络不懂营销,或者懂网络也懂营销但不了解企业所在行业背景,很难符合企业要求,另外在生产型企业中,不了解产业背景及产品技术的网络营销人员很难得到重视和发展,在公司处于很尴尬的境地,因此几乎没有技术人员会一直留在公司,以致企业的网络营销工作难以走向成熟。
4企业网络营销方法
企业网站建设,围绕网站建设衍生了许多其他的工作,如网站策划设计、SEO(针对搜索引擎的网站优化)、网站流量分析、网站宣传(搜索引擎广告、排名、网络广告、链接)等等;具体就对网站推广方面将在第二部分进行详述。
主动营销,包括客户信息搜集、网上市场调查、EMAIL营销、信息群发、利用论坛、 QQ群进行宣传等等。
交互式营销,具体有会员俱乐部、博客营销、B2B、B2C、FAQ(常见问题解答)等等。
5专业网络营销平台的价值
网络的优势在于传播、资源和便利。
目前,网络营销已开始被我国企业所重视,各种网络调研、网络广告、网络销售等网络营销活动,正异常活跃“强奸”我们的眼球。而作为这些活动的载体,便是网站,又称为网络平台。
,新经济时代,未来世界的主导在互联网,互联网的未来在中国,中国将成为未来世界的中心。那么谁将成为互联网的主导,“新浪”中国第一新闻门户?它的流量已经落后于“腾讯”,但其网络广告的价值却高于“腾讯”,这应该是品牌的力量;但3年后呢,“百度”,“阿里巴巴”,“分众传媒”?我预测未来互联网的主导属于“社区”模式,只有社区才能真正的演变为专业的“网络营销平台”。
,商务与娱乐的结合,信息资讯与活动营销的结合,个人与企业的结合,等等元素,都将成为一个“网络营销平台”的价值所在。
第二部分商业网站推广常用方法
1搜索引擎推广
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进