贵州茅台酒战略及其SWOT分析.doc

贵州茅台酒研究报告
先谈其战略,从文中看来,不管是历史还是现在,自从贵州茅台取得了巴拿马国际金奖等一系列荣耀,这给予了贵州茅台很高的美誉度,也使得茅台这一品牌的知名度远播,几乎国内成年人人人皆知,但由于白酒属于高利润的行业,造成白酒产业被众多品牌所分割,譬如其他一些知名品牌:五粮液汾酒老窖茅台金种子酒鬼酒水井坊国窖1573 道光25 ……,而且这些品牌很有影响力,这就势必造成茅台酒销售的占领其他市场的压力。所以个人认为当前茅台最主要的战略是继续加大茅台品牌宣传,给予茅台酒某种品牌影响力,再次我们看到看到茅台酒的市场份额并不是很多(尤其是中低端市场),被其他品牌所包围着,所以在加大品牌宣传的同时继续占领市场份额,具体的有:加强和经销商的合作,或者兼具建立自己的销售部门,可以在一些大中小城市设立自己的专营店,离消费市场更近些。采取以上两种方法,个人认为;不仅能起到宣传自己品牌的目的,加强茅台品牌在消费者心中的地位,而且能够抢占更多份额。
我们在运用SWOT分析方法对茅台进行综合分析(如图):
优势:,还更享有美誉度。
(国家早年就将其作为迎宾酒,例如:钓鱼台迎宾酒就是茅台所生产),地理环境的优越。
,有43度,38度,33度等不同度数的白酒系列及其保健酒的开发。
劣势:,普通百姓消费不起。
;限制白酒产量的扩张。
。
机会:,创造更加公平的环境。
。
威胁;,粮食价格的上升,成本压力加大。
,国内各品牌竞争的白热化。
WTO后,国外洋酒对它的冲击力
对公司未来的经营管理给出的建议:
细节创新,推进茅台服务的差异化战略。
调整组织结构。
建立人本文化。
强化知识管理。
世界市场的拓展。
注重食品安全,肩负社会责任。