人寿保险公司培训：购买保险的理由(国寿).ppt

购买保险的理由
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课程大纲
寿险商品真谛
理由之一:意外保障
理由之二:医疗保障
理由之三:养老保障
理由之四:子女教育保障
理由之五:理财手段
理由之六:家庭保障
理由之七:企业对人寿保险的需求
(1)
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新人培训之六衔接教育
寿险商品的真谛
寿险是一种必需品
寿险是一种家庭保障
寿险是一种积蓄之道
寿险是一种现代生活之道
(2)
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理由之一:意外保障
意外事故频发
突发事件不断
(3)
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(4)
理由之二:医疗保障
环境不断恶化
压力越来越大
疾病越来越多
改革不断深入
费用越来越高
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(5)
理由之三:养老保障
家庭结构发生很大变化
传统养老观念受到极大挑战
社会养老机制无法满足个体需要
活的越来越久,收入却呈下降趋势
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理由之四:子女教育保障
孩子是家庭的未来和希望
“望子成龙”是所有父母的最大心愿
社会竞争加剧,对素质要求提高
受教育时间延长,教育费用明显上扬
(6)
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理由之五:理财手段
经济条件逐步改善
家庭资产不断增多
投资理财欲望显著增强
分红险成为投资领域新宠
合理避税,保全资产,累积财富
(7)
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理由之六:家庭保障
体现家庭责任心
关注家庭经济支柱
维持稳定的家庭生活品质
(8)
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企业对人寿保险的八项需要
为企业主及员工提供退休后的收入保障
抵押贷款清偿保险,打消不能还债的忧虑
薪津计划,为高级主管和其他职员的家人提供的经济计划
减少企业应付出的利税负担
保险费分担计划,增加员工工作向心力
为重要员工投保,降低企业风险
合伙人买卖协定,股东的安定性增强
退休金计划,所有员工的保障效果
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