江南墅合家情
︳昆山品院形象定位及全程推广方案︳
上海硕人 SHANGHAI SMARTMAN
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为什么
联美大品牌、类别墅板块、纯别墅社区、30万大规模、新江南风格、三庭院设计、三进式景观、原生河流系、VIP会所、精工级建材……
打动不了昆山有钱人
因为,好东西≠好销路
当产品和他无利益联系时
多半人会认为:品院很好,但我暂时不需要
地球上,只有被需要的东西=好销路
在昆山,别墅历史不长的城市,别墅还是非必需品
两极化市场
大政策下挤压下,别墅市场开始细分。纯正别墅血统的独栋别墅因为别墅禁开而呈现购买信心加强,走价格优势的叠加也赢得低端市场。两边不靠的联体别墅,开始面临肉搏战的冷酷现实。
项目名称
可售套数(套)
去化面积(m2)
去化套数
(套)
面积范围(m2)
报价
(元/m2)
成交价
(元/m2)
清风华院(二期)
44
5577
26
189-240(联排)
7800
7332
中大易墅
149
16048
52
198-238(双拼)
7200
6300-7200
252-516(独栋)
8200
锦绣蓝湾
111
6720
35
167-230(联排)
7150
6435
卡布其诺
247
9542
52
180-200(叠加)
6100
5980
本案
78
23
199-289(联排)
7800
7488
销售面
心理面
胎教客群
别墅在昆山起步不长,被认为是非必需品,且别墅生活的传统不如苏州、上海等城市,别墅生活观尚需教育。
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