“贵府”婚庆市场促销方案.doc

“贵府”婚庆市场促销细案
目的
启动“贵府”婚庆市场
通过活动营造“婚宴流行喝贵府”的气氛,初步建立婚宴用酒选贵府的偏好。
通过活动的实施确保贵府在消费者界面的知名度、可信度。
稳定经销商经销贵府产品的积极性。
主题:贵府玉鸳鸯,缘赠有情人
副标:良辰美景喝贵府,来年贵府生贵子
时间:
第一阶段:1999年8月8日—1999年10月8日
第二阶段:1999年10月9日—2000年2月8日
活动范围
湖南、江苏、山东、河南四省地级以上中心城市在活动期间举行婚礼的新婚夫妇。
活动内容与方式
活动全程,凡在活动期间购置六件以上“贵府”酒用于婚宴的新人,都有机会获得“贵府玉鸳鸯”一对。
在活动期间加盟贵府的酒楼,贵府公司将在15”广告中予以刊布,同时贵府公司为各酒楼印刷婚礼宴谱,婚宴用酒订单及婚礼牌不干胶贴。
第一阶段,凡在活动期间购置六件以上“贵府”酒用于婚宴的新人,皆可获赠婚礼赠卷(10元/件),多买多送,凭赠券可在指定的贵府加盟酒楼消费。
宣传造势
第一阶段,每星期播两次15”电视字幕促销广告,播六周;第二阶段,每星期播一次15”电视字幕促销广告(配合地级市播出CF贴片播放)。
加盟酒楼婚礼宴谱、婚宴用酒订单上的宣传信息,喜宴上的婚礼宴谱在正式进餐前也能起到较好的宣传作用。
加盟酒楼每次婚宴摆在门口的婚礼牌,同时可免费赠送给其它酒楼做婚宴用,造成一种所有婚宴用贵府的气氛,起到海报的效果。
费用预算
目标市场平均每城市每天结婚对数预估:
第一阶段:2000万对×1/4×1/7×1/34×1/4×1/60=
第二阶段:2000万对×1/4×1/7×1/34×2/5×1/120=70对
预计销售额(全国结婚总量;城市结婚人口比例;4省比例;城市区域比例;全年比例;活动天数比例):
第一阶段:8%市场占有率
7对×6件×6瓶×30元×60天×34城市=15422400元(514080瓶即85680件)
第二阶段:%市场占有率
5对×6件×6瓶×30元×120天×34城市=2203200元(734400瓶即122400件)
总计:37454400元(1248480瓶即208080件)
预计费用:
第一阶段:线上:15”电视字幕广告:600元×2次×8周×34城市=326400元
线下:消费返利7对×6件×10元/件×60天×34城市=856800元
玉鸳鸯7对×70元/套×60天×34城市=999600元
婚礼牌7对×2元/张×2张×60天×34城市=57120元
菜单7对××20张×60天×34城市=57120元
消费券7对×6件××60天×34城市=8568元
订单7对××60天×34城市=2856元
不可预计费:200000元
线上线下合计:2508464元
费用/销售额: