亚商-阿胶集团项目计划书.doc

为方便东阿泉项目的顺利实施,我们对此作如下安排:
本项目基本内容
企业内部管理诊断
市场调研
品牌定位策略
营销策略
营销组织架构
时间安排
本项目从开始到最终提交正式方案,总共需时45天(项目实施起始日为2000年10月12日,提交正式方案日为2000年11月27日),具体时间安排如下:
初期准备:
2000年10月10日前市场调研、企业内部诊断前期准备(市场调研执行手册、外包协议起草、内部管理调研案头准备工作、调查计划制定等)
10月11日~13日初期调查(企业内部调研、市场走访、资料收集、市调外包协议的商定。项目小组全体成员)
10月16日~20日调查设计(内部管理调查问卷设计、市调问卷设计、外包客户准备审查等)
管理部分:
10月23日~25日企业内部调查(调查问卷发放、填写、收集、统计及企业管理深度访谈等。朱鹏扬、李昕等)
10月26日~11月15日管理部分报告撰写(管理问题专家讨论、内调统计分析结果、调研报告、营销组织架构设计等)
11月16日~22日管理方案调整(意见反馈、方案调整等)
11月26日~27日最终报告发布
11月28日~12月31日方案辅助实施
(关于管理部分详细时间安排请见附件一)
营销部分:
10月21日~22日市调试行(访员培训、市调试访等。任春)
10月23日~11月7日市调正式实施(正式访问执行、通路访谈、数据收集与分析、出具市调报告等。朱鹏扬、任春、张立玮等)
11月8日~19日营销方案撰写(营销问题专家讨论、品牌定位策略、营销策略等)
11月20日~25日营销方案调整(意见反馈、方案调整等)
11月26日~27日方案发布
11月27日~12月31日方案辅助实施
(关于营销部分详细时间安排请见附件二)
人员配备
本项目由上海亚商企业咨询股份有限公司管理部东阿泉项目组(人员简介请见附件三)负责执行,由东阿泉公司的配合小组提供辅助支持(配合小组的情况请见下一项)。亚商公司为东阿泉项目配备了以下人员:
项目组长:朱鹏扬
项目成员:王喜国、余江、张立玮、李昕、任春
配合小组
为方便项目的顺利执行及日后的实施,我们建议由东阿泉方面组建本项目配合小组。配合小组拟应包括以下人员(具体人员安排在10月12日确定):
配合小组组长:东阿泉公司分管营销的负责人
配合小组成员:东阿集团分管东阿泉公司的负责人(至少一名)、东阿泉公司新分配大学生、东阿泉公司销售副经理等
配合小组工作内容:
负责亚商东阿泉项目组接待工作;
参与东阿泉项目调研工作;
收集、整理并提供本项目开展所需资料;
参与本项目部分内容的撰写;
负责亚商东阿泉项目组与东阿集团的联络与沟通;
东阿泉项目的贯彻实施等。
其它事项
对于项目开展过程中出现的问题,由双方本着合作的精神协商解决。
附件一:
企业内部诊断调查安排
一、诊断调查的方法
与企业总经理、销售部经理及相关人员座谈
随同销售人员到客户与中间商处访谈
二、诊断的内容
要调查的内容
销售部人员情况
销售组织
销售渠道
销售激励情况
包括销售经理、销售人员的考核、报酬情况
要调查的人员
东阿泉的总经理、销售经理及几位销售人员
中间商、零售商
有投诉的顾客、目前饮用东阿泉的顾客
四、调查的要达到的