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2018年造纸行业个人销售规划

最近,个人通过网络渠道了解到,水处理剂在本地造纸企业应用中有很大的销售空间。随着地区经济形势好转和企业环保意识增强,这个空间会越来越大,而相似的竞争会愈加激烈。我认为,从2018年开始,如果把本地造纸行业这块市场做细做实,努力赢取到本地的中小客户(兼顾大客户),企业不仅会赢得市场先机,在本地打响品牌,更会在取得利润的同时,为未来和同行竞争打下坚实的物质基础和做好经验准备。
水处理剂在本地造纸行业应用的市场空间较大,可以通过需求和供给两个方面来论证。从需求方面看,具来自网络的不完全统计,在本地有15家以上的造纸企业。规模较大的如仙鹤纸业、五星纸业位于市郊开发区,其余中小规模的则分布在周边县城。由于环保部门对企业的污水处理有一定要求和大多数造纸企业经营效益已经好转,所以对水处理剂的需求较大。从供给方面看,衢州本地规模大、产品质量和售后服务都较好的企业较少,虽然有外地大型企业进入本地,但我公司处于地利人和的区位优势,相对会更容易抢占本地市场,扩大市场份额。从上分析可知,市场空间对我们还是比较大的。
虽然整体市场空间较大,却不宜在销售时笼统的整体铺开,那样既效率低,也不利于后期的市场开发。销售中,要有侧重点。从我们自身产品而言,可以以水处理剂入手,打开市场,逐渐像客户推荐其他产品(当然特殊情况下,客户有另外需要,也可以先做好其他产品的销售),从客户而言,针对其不同需求,提供相应的产品和服务。可以根据本地造纸企业潜在的需求量,将其分为a、b、c三类客户。a类如仙鹤纸业。b类如五星纸业、维达纸业。c类如民德纸业、佳
龙纸业等。可以将b类客户作为最主要的销售对象,通过与企业相关部门联系了解其生产经营状况、水处理剂使用情况,并根据其需求着力推荐我公司的水处理剂,达到销售目的。不定期的对客户进行回访,及时发现问题、处理问题,并努力发掘潜在需求,争取让客户企业应用我公司的其他产品。由于长期这种有效的沟通,赢得客户的信任和好感,树立良好的企业形象。在此客户成熟后,就全力开发下一家企业。如此稳扎稳打,步步为营,把市场做细做实。
在造纸行业中,中小客户占有70%左右的份额。虽然每家销