门业市场分析及区域市场规划.doc

非标门市场分析
市场现状分析
1、和其它行业一样,门类行业的竞争日趋激烈,市场进一步细分,各种品牌纷纷登台。
2、在众多的门业品牌中,因自身在市场运营及资金等方面巨大差异,造成发展不均衡。
3、门业市场向买方市场转换,客户的需求成为第一位。门业消费观念的转变,客户也不再仅仅追求产品的品质与价格,而更注重产品具有的创新性、时尚性与满足个性化的需求。
二、需要改进的几个问题
1、一些门业品牌在市场投资、产品设计、品牌拓展等方面呈盲目状态。
    一方面,无视市场的需求,片面追求产品产量上的增长,按照自己的意愿,盲目进行无规划性扩大生产;另一方面,没有长期的规划,仅凭短期的市场反应,就开始进行宣传与市场推广。这种结果,某些时候是可以让产品销量增加,市场有一定程度的拓展,但这只是一种短期的行为,在市场达到一定程度或企业发展到一定瓶颈之后,所有的弊病将全部凸现。首先,产品销量开始滞留在某一个定量上面,很难有进一步的拓展;其次,产品的销售将很大程度上依靠大客户和老客户群,而新客户的拓展却迟迟无法开展或进行不顺。
没有明确的市场定位。
对于自我品牌在市场上应处于怎么样一个地位,没有明确的认识,间接造成营销的错位;并对品牌的提升与企业发展,造成了一定的影响。
 3、缺乏长远的品牌建设观念。
有些品牌的门缺乏长远的品牌建设观念,经常是在某一段时间里、在一定程度上做得相当不错,但无法坚持或无法适应市场新的变化。当客户开始产生厌倦时,市场将让位于后来居上者。
  4、缺乏新产品开发能力。
缺乏新产品开发能力或新产品的研发周期较长,无法适应市场的节奏,对于市场的反应迟缓。这样,在激烈的市场竞争中,将渐渐落后于竞争对手,并直至最终被市场淘汰。
  5、缺乏对代理商和经销商的引导力度、管理力度和开发力度,无法实现产品区域性的跨越。
三、门业市场运行的几个建议
1、市场准确定位
    在市场的前提下,对产品进行精确定位,以市场为理念,进行营销拓展,并挖掘、开拓新市场。
2、长期品牌建设规划
    发展是最终归途,应建立起长期的品牌营销观念,予逐步形成品牌效应和规模效应。
3、营销推广
在市场调研的基础上,对产品的营销进行全新包装,以确保营销推广的有效性、针对性,并建立起相应的客户关系系统,以对相关的营销策略进行不断调整与改进。
4、加强产品的研发能力
建立起产品研发队伍,不断跟踪市场脉动,加快新产品的开发、推广速度,以适应并最终引领市场的节奏。
5、制定中、长期发展战略
  规划公司及品牌的未来发展,按计划、有步骤地进行,并在不断地发展中找出并确立起自己独特的企业文化,以形成良好的状态,使企业及品牌在消费者心目中形成统一的形象。
未来非标门市场走向分析
前景广阔,蛋糕巨大,市场诱人
基于庞大的装修建材市场,门需求总量稳中有升。预测未来3年内,非标门行业将会平稳发展。
     1、非标门市场的走向一直为县城、乡镇和新农村建设,约占总销量的的三分之二。
2、业内估计,非标门的消费占到整个装修造价的10%左右。
  7、据统计,非标门占到整个门业市场份额近5%。
高端市场利润丰厚,中低档产品居多
    目前非标门市场的产品结构,中高档产品与中低档产品的比例约为2:8。众所周知,高端产品利润率丰厚,主要表现为仿